未来产品战略 1 当前寿险市场的环境 产品战略约束条件 未来产品战略方向 目 录 CONTENT 2 宏观环境 低经济增速。全球成熟经济体的GDP潜在增速处于下行通道。受基数 效应、贸易摩擦、结构调整转型等因素影响，我国经济增速也在下行。 低利率时代。在全球经济下行的时期，负利率是一种全新的政策试验， 其长期影响仍未知，预计今后更多国家会进入负利率时期。我国利率 虽仍处于相对高位，但也有下调压力。 高信用风险。债务推动的经济增长面临严重挑战。多国政府和企业过 度举债的风险在加大，存在一旦利率波动导致债务链条断裂的风险。 隐性失业与职业转型。具备劳动能力且在职工作的人无法通过工作获 得社会认可的正常收入，这种隐性失业的阴霾正在笼罩更多的行业， 很多人正在寻求职业转型。 3 监管 已经发生 新《健康保险管理办法》：鼓励医疗险创新，鼓励探索“产品+服务” 4.025%年金不再 ：防范长期利率风险，普通型年金进入3.5%时代 跨境医疗产品创新（大湾区） 未来 《健康保险管理办法》的落地细则 重疾定义更新和新重疾发生率表 保单通俗化、简单化 4 客户 理财需求 资产性收入减少：房产收入几乎没增加、股市又总被割韭菜。年轻一代成为月光族，存 量财富主要掌握在60后、70后手中。 可投资渠道缩减：即使有钱也找不到靠谱的渠道。P2P、互金甚至银行理财都风险重重。 —— 保险理财重获青睐。 保障需求 重疾险普及率继续上升：平均每年新增3000万张保单，长期重疾保单数量不少于1.7亿张。 百万医疗险大爆发：有机构预测到2021年，百万医疗险可覆盖人群达到2.1亿。 —— 客户正在从被动接受到主动寻找。 5 行业 渠道承压严重 代理人数量下滑，进入了“脱落速 度>增员速度”的洗牌期 在人力缩减过程中，在增长期被掩 盖的矛盾显露，最突出的是产品矛 盾激化，产品被迫开发得越来越激 进，产品开发部门的压力更大了。 实现金字塔结构的前提条件 处于增量阶段的行业和公司才能负担高额的 获取成本 高增量阶段才能满足大进大出的营销发展模 式 增量并非单纯指保费，更多是客户和营销员 6