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三种职业的增员面谈逻辑30页PPT

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面谈 增员 增员面谈
资料大小:10002KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于陕西)

类型:金牌资料
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文本描述
三种职业的增员 面谈逻辑 1 收集增员名单的面谈 第一步:寒暄赞美、感激,拉近距离 xx,您好!好长时间没有见到您了,近来可好吗?说实话,我在保险公司能有这样的发展,完全离不开像您这样的朋友的支持与信赖,所以我一直十分感激您对我的照顾与帮助! 第二步:提出要求 我们公司现在正处在创业和发展的黄金时期,需要大量的业务管理人员,XXX,您平时为人很真诚,人缘又好,能不能帮我介绍几位合适的人选?其实您在帮我的同时,也是给您身边的朋友提供一个创业的好机会…… 2 收集增员名单的面谈 第三步:异议处理 1、朋友他不适合 XX,我理解您的好意,就像穿鞋子一样,适合不适合只有他自己明白,我们只是提供一个机会让他了解,多一些了解对他来说总是好的,您说是吗? 2、我先问问他再告诉你 XX,非常感谢您的热心支持。保险是一个比较特殊的行业,您朋友可能会提出一些非常具体、特殊的问题,您可能没有办法帮忙解答,如果他不十分清楚的情况下,就作出决定,对您的朋友来说是不公平的。您说对吗? 第四步:促成增员转介绍 这样吧,还是让我和你朋友见见面,我会给他提供更多的咨询,如果他愿意,我还可以送他一张择业讲座的入场券,给他多提供一个选择的机会 您朋友的电话是…… 姓名是…… 3 收集增员名单的面谈 理想的增员推荐人: 1、认同保险 2、对准增员有足够的影响力 3、最好是自己的客户 4 增员《个体经营者》面谈逻辑 压力大、风险大、收入不稳定 需要应付繁杂的人与事,无法专注于专业 没有时间照顾家庭、接触外面的世界、学习提升 对成长、对空间、对未来成就的强烈愿望无法得到满足 对快乐的工作方式和生活方式的渴望无法得到满足 职业困惑和瓶颈 5 分析行业: 例如:只要创业就要应付工商税务,工人的治安问题要应付派出所,工伤保险,社会保险……。总有来不完的检查部门,总有那么多同行的竞争,压力巨大。 业务员:做保险也是自己的一份事业,公司为您办好一切行政手续,现成的办公场所,您未来工人(增员)的福利都有专业团队为您打理,无后顾之忧。而且您也可以只和喜欢的人交朋友。 必须应付那些永远也应付不完的人和事;费用永远无法预估,花不完的钱,压力大得很。 6 分析行业: 2、付出和收获不成比例,付出再多,也未必有回报。 业务员:公司提供了顺畅晋升渠道,发展没有局限,提供专业的知识培训,不断提升技能的平台,收入晋升完全拒绝于您的勤奋。 3、企业到一定规模时管理能力遇到瓶颈(工商、城管、卫生、社会关系、员工培训) 业务员:公司提供每个阶段的主管管理培训,员工培训等,无需考虑工商、城管、卫生等问题。 7