穷究事理,先谋后事 ——借《婚姻法》，让客户为保险配置买单 婚姻法实战篇 婚前篇 如何切入呢？ 客户处于满巣期后期，S象限或者B象限的父母，他们的子女进入适婚年龄即将结婚 但子女配偶的家庭经济条件远不如自己家 一、 根据《婚姻法》第四十一条 《中华人民共和国婚姻法》若干问题的解释（二）第二十四条，营销员可以指出夫妻共同债务的危机 切入话术 二、 代理人可以谈一谈现在的高离婚率，以及下一代离婚对整个家庭财富的影响 （示范）老一辈创业家已经70多岁了，他们已经逐渐开始从企业管理转向家族管理，在转向家族管理的过程中会出现接班人的问题，接班人的问题一定会牵扯出下一代的婚姻问题 切入话术 首先根据《婚姻法》第十七条 婚后经营所得收益属于夫妻共同财产 如果子女在婚前持有优质公司股权且婚后参与公司经营，那么股权增至部分和产生的分红均归夫妻共同财产 其次《婚姻法》第四十一条 《中华人民共和国婚姻法》若干问题的解释（二）第二十四条，婚内欠债是夫妻共同承担的，婚内生产的经营性收益离婚也要分割 点出经济角度的两大危机： 婚内债务 离婚分割 高能预警！！！ 风险怎么和客户说？ 说话的艺术，经济风险一定不能直接说！ 在谈经济风险之前，一定要谈感情风险和第三代风险，婚姻破裂除了经济的损失之外，感情和对第三代的损失也是最大的，要从这个方面进行切入！ 张女士是一名企业家，她的女儿刘小姐已经进入适婚年龄，张女士打算提前给她准备嫁妆，但是她又担心女儿的婚姻问题，如果你是张女士，你担心和害怕的是什么？ 案例分析 女儿如果离婚，对家庭的资产就会有削减 这个时候张女士应该怎么办？ 你不妨设想一下，如果张女士提前将股权和铺面给了刘小姐，在婚前只写女儿的名字，在结婚后刘小姐不加配偶的名字，那么这个股权和铺面的所有权归谁呢？ 当然归刘小姐所有 那就没啥问题了吧？ 风险一：离婚导致的经济损失风险 那么股权产生的分红以及铺面产生的租金又应该归谁呢？ 根据《婚姻法》第十七条第一款，这属于经营性收益，而经营性收益属于夫妻共同财产，根据这一条，无论张女士如何辛苦工作，其实都是在变相地为她的女婿打工，如果女婿人好，受点苦也无所谓，但是刘小姐如果遇人不淑，那么很可能会发生下面的情况。 刘小姐的老公利用婚姻法第四十一条，开普通合伙公司，在外面做生意，然后故意负债，要刘小姐偿还。刘小二若没有偿还能力，则她的母亲张女士将不得不出面用自己辛苦打拼的金钱进行偿还。 风险二：被负债，应该张女士的风险 根据《合伙企业法》规定，合伙企业如果归家庭享有，那么合伙企业的债务也应该由家庭成员共同承担。夫妻双方的婚前财产在离婚时是不能分割的。 解读 但是这不意味着它能对抗婚姻关系存续期间所产生的债务 父母给子女钱，应该根据子女婚姻关系的持续时间，分阶段给到子女 如果张女士是你的客户，你会怎么帮她解决问题呢？