少儿市场开发宝典 ——成长无忧加油站系列专题 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网保险资料下载门户网站 2 把握时机 扭转局面 3 专业行销 巧用媒介 4 专业行销 活动组织 1 儿童保险市 场商机无限 的儿童 摔伤过 烫伤、烧伤 被猫、狗等小动物咬伤 触电 56.7％ 36.3％ 在家庭中 27.8% 20.3％ 儿童保险市场商机无限 少儿安全事故调查结果 南方儿童意外伤害死因前三位 北方儿童意外伤害死因前三位 城市儿童意外伤害死因首位 农村儿童意外伤害死因首位 我国不同地区儿童意外伤害死忘原因调查 溺水、窒息、车祸 窒息、中毒、车祸 车祸 溺水 数据来源：《人民日报》网站 儿童天生需 要被保护 意外窒息、溺水、割伤、交通事故、烧伤、烫 伤、鞭炮炸伤、电击伤以及洪水地震等自然灾 害造成的伤害 常遇到的有：强酸或强碱灼伤、一氧化碳中毒、 食物中毒、农药中毒和有毒物质中毒等 狗、猫、蛇咬伤、蜂、蝎、毒虫以及食物变质 中毒 物理性伤害 化学性伤害 生物性伤害 原 因 类 型 儿童天生需要被保护 儿童保险市场商机无限 儿童意外伤害原因分类 儿童保险市场商机无限 20世纪70年代： 1982年人口普查： 1990年人口普查： 目前： 家庭人口的减少，小家庭大量增加，家长越来越重视孩子培养，家庭是最 基本的投保单位，我们的机会也在不断增多 儿童天生需要被保护 家庭户均人口5人 家庭户均人口4.43人 家庭户均人口3.96人 家庭户均人口3.44人 儿童保险市场商机无限 少儿市场投保现状 目前我国少年儿童人口为2.7亿 投保率7.8％，92.2％没有保障 少儿投保率偏低，保额严重不足 少儿是未来保险市场的消费主体 3 专业行销 巧用媒介 1 儿童保险市场 商机无限 4 专业行销 活动组织 2 把握时机 扭转局面 少儿保险的五大原则 保费不超过收入的1/10 随着子女成长弹性调整保额，越早投保越便宜 除寿险外，宜多重视健康险及意外险 不要轻易解约 出生后即可买保险，越早投保越便宜 五大原则，一个解决方案 成长：在30年的成长阶段给 予孩子100万基本保额； 无忧：一份保单可以给予孩 子全方位的风险管理，并且也 可以解除父母的后顾之忧。 此计划涵盖184种 轻重疾病保障，住 院门诊及意外伤害 全部覆盖。 产品定位：这是一份给予孩子百万保障，全方位风险管理，解除父 母后顾之忧的保障计划。 产品名称解释： “成长无忧”全面终身保障计划 重要提示：1，本案例为虚拟案例，仅供理解之用； 2，本计划所含附加险部分为非保证续保的短期健康保险产品，公司可能会出现停售、调整费率或推出替代的新产品等情况， 届时保险消费者可能面临不能续保的风险。 案例演示： 百万宝贝 守护成长 无忧启航 成先生（30周岁，有社保）为儿子成小宝（0周岁，有社保）投保“成长无忧”全面终身保障 计划，20年交费，30年阶段满期领取 成先生和宝宝享受的权益： 成小宝30岁前即可拥有100万基本保额，守护孩子最重要的成长阶 段； 交费20年，到30岁可一次性领取129937.5元的高额生存金，父母或 孩子可以灵活使用这笔钱； 小到猫抓狗咬意外门诊，大到恶性肿瘤住院医疗等费用都可报销，最 高可报销402万； 一张保单保2代，让保障不中断； 一经拥有就可以获得终身的健康保障，让孩子无忧启航。 注：本案例为虚拟案例，仅供理解之用。 实 战 话 术 孩子还小，等过两年再说 这样考虑也对，不过现在不保，随着孩子年龄的增加，费用也会 上升，如果生过大病就未必保得了。孩子在成长过程中难免会有些小 感冒、发烧，你说是吧！还有可能感染到支气管，严重一点的可能引 发气喘，这样的病很容易复发的，现在医院的小孩挂盐水的很多是吧！ 到时候买保险，保险公司考虑到以往病史可能会加费，情况严重的甚 至可能会拒保，到时可能就来不及了。 所以我常常建议我的客户只有不是先天性疾病，一出生就投保最划 算，如果当时没有投保，现在投保也是十分明智的，一旦孩子有了保 障，我想你们做父母的也就放心了。 您说的对，现在一个家庭只有一个孩子，孩子的吃穿用度、学费 开销哪一样不用钱？您说现在的孩子缺什么？什么都不缺，花什么钱 家长都舍得！唯一操心的就是孩子生病。您说是吧？现在医院的医疗 费用真的很昂贵，如果得了病，家长请假陪床是小事，要是一时经济 紧张，哪能一下拿出那么多钱呐，现在的孩子很娇嫩，小小年纪也经 不起折腾。 你看，很多家长花几千块的学费让小孩上各种补习班，几百块的 补品买回来，想尽办法给孩子补充营养。有时给孩子买件好一点的衣 服就得几百块，其实这些钱都可以省一省，你想想，其实每天存几块 钱，孩子就能拥有100万保障，再说了，年龄越小保费也越便宜。 实 战 话 术 现在，家里也没有这个计划