2019年9月 项目+创说会，共同唱好“增员大戏” ——分支公司人力发展秘籍 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网保险资料下载门户网站 阶段企划-围绕建国建司七十庆典，打造庆典版三才招募计划 庆典三才计划：与业务同频营造庆典版名额稀缺、时间紧迫氛围，打造不曾有、不再有的庆典三才招募计划。 阶段企划-认证专业健康、理财规划师，提升队伍人才价值 庆典版两师招募计划：提升队伍质态，打造行业最精英、市场最专业、客户最信赖的两师队伍，借势公司科技、资源助力与客户共成长的平台。 阶段企划-结合节日主题，策划假日营销新增招募主题 浓情端午 “粽”情向前 *寿女王节 节假日主题策划：借势节日主题，更易邀约意愿新人了解行业公司及相应招募计划； 借势妇女节，打造*寿女王节定向招募计划，招募想成为自己的女王，主宰人生的新人，周增员率达3.5%。 借势端午节，策划“粽”情向前主题大创，招募有意向从事保险行业，寻求改变的新人，周增员率达3.9% ； 增员活动主题“绞尽脑汁”？ 创说会平台解决什么问题？ 我应该怎么操作？ 思 考 创说会运作要点 创说会运作要点-创说会平台展示 创说会平台展示 活动形式 表彰式 服务明星、卓越贡献、团队建设 主题式 庆典三才、C位出道、*寿优才，星耀未来、庆典936创业计划、荣耀70 创薪同行、逐梦扬威 金鹰腾飞、70大典 震撼人薪、晋创新时代 千将再出发 创说会运作要点-会前准备 周一 干早/大早会 周二、四 全员拜访 周三、六 邀约准备 统一思想 意愿调动 目标分解 活动安排 职场训练 邀约面见 增员接龙 上交名单 氛围营造 职场训练 直辖接龙 氛围炒作 电话回访 平台准备 会前严格落实周经营工作模式 创说会运作要点-会前准备-增员早会（内外兼修） 内容上：五有 有专题 有总结 有表彰 有分享 有目标 形式上：三有 有仪式感 有煽动性 有责任心 **家族联合早会，**经理现场分享分职场心路历程！ 创说会运作要点-会前准备-职场训练 反复训练，你讲我听，我讲你听！ 当天没有有效增员拜访的继续参与第二天的职训！ **优才集训-增员三角图 **TV32/太阳图内勤培训 **开展白板话术训练 创说会运作要点-会前准备-全员拜访 每天至少两个有效增员访，拍照片发群，并录入PAC系统 当天未拜访，或访量作假的，继续参与第二天的职训并通关 可结合直辖组对抗、拜访红包等方式炒热氛围 圈定目标列名单： 20-45岁之间（客户或客户子女）、正在找或意向换工作的人、时间自由的人（如：宝妈、个体老板）、有企图心的人、感性的人…… 严禁没有目标出去盲目拜访！ 创说会运作要点-会前准备-拜访话术 促成①——机会促 ◆ *寿庆典三才是首期招募培养的跨界金融专业人才，零成本，高收入，多支持。*寿与广发银行的强强联合，搭建了综合金融平台，机会难得，不容错过！报名参加面试，先抢个机会吧！ 创说会运作要点-会前准备-拜访话术 促成②——限额促 ◆ 公司规定只有活动现场申请并通过面试审批，才可以享受*寿庆典三才战略性政策资源，错过就不再有了！仅限100个名额！名额有限，抢完即止！ 创说会运作要点-会前准备-拜访话术 促成③——利益促 ◆您看，这是我的工资条，这是我团队的总体收入，包含新单佣金和每年的续期佣金，收入就像滚雪球一样，越来越多，当然我的收入还不是最高的，还有很多比我高的呢；那现在，*寿庆典三才收入来源更多，同步可以办理广发行的多项业务，收入肯定比我们现在更丰厚了；此外我们还有成功的*寿企业家发展模型，通过晋升晋级，职级越高，收入越高，百万年薪不是梦，所以现在是您创富的大好时机。 创说会运作要点-会前准备-拜访话术 促成④——平台促 ◆ 无论您是博士生还是研究生，但缺乏平台，不管怎么努力，还是一事无成。*寿庆典三才招募是*寿重金打造的优秀人才专属创富平台，并有专项的创业扶持基金，全面打造优质综合金融人才。（针对中高端人群） 创说会运作要点-会前准备-拜访话术 促成⑤——万能促 ◆ 所有伟大的梦想都源自于三个字——试一试！您有没有想过，到年底可以赚几十万？您可以买一台车，甚至换一套房，或是带上父母每年一趟高品质的旅游。 今天并不是要您来找工作，今天只要您能大胆给自己一个机会，*寿能够给您一个展现自我的舞台，实现人生的梦想，您只要抓住机会，一切皆有可能！ 创说会运作要点-会前准备-氛围炒作 行业增员资讯实时播报 增员奖励方案差距追踪 微信增员接龙拉起氛围 平台精美礼品吸引报名 创说会运作要点-会前准备-人员分工 增员功能组： 每天各直辖组增员追踪、微信接龙通报、准增员资料收集、协助电话邀约、参会情况反馈； 辅训功能组： 职场训练、通关（增员三角图）； 人力岗： 增员专题制作、讲解；主要负责对准增员进行电话邀约，对邀约及拟参会情况进行通报；对各职场、直辖组创说会分解目标通报； 经理、分管经理、人力岗分层面谈