账户在手 增长不愁 分享人：** **分公司**中支总经理 2014年底接任xx中支至今，中支人力业绩持续成长 2019年2月截至19日当月承保301万，同比增长155% 2月同比增长排名全国第五 2019开泰增长差额 聚焦账户销售是实现正增长有力保证 三月账户推动思考 一、对账户认知 二、账户销售训练举措 三、账户销售氛围推动 四、二三联动活动规划 五、开泰决战目标 一、对账户认知 对机构: 1、完成任务实现增长的最好抓手 2、账户推动是机构业务推动的最核心工作 3、账户保规模，健康护基盘 4、卖账户就是卖资管，资管是泰康核心竞争力 医养一直被同业模仿，资管成绩从未被超越 买保障产品就是买条款 买账户就是买公司 年金万能保险产品收益：固定收益+浮动收益 固定收益就是合同约定返还 取决于人民银行预定利率，生命周期表（精算） 浮动收益： 万能结算利率+现金分红 取决于保险公司投资盈利能力 一、对账户认知 对伙伴： 1、账户件均高，佣金高，收入高 2、只有卖账户才能成为精英入围各项荣誉体系 3、经济下行期账户是客户资金最佳去处 3、泰康账户收益高，追加高，门槛低，领取活是市场同类产品的翘楚，可以和任何一家公司产品PK 不卖泰康户（账户） 枉做泰康人（代理人） 一、对账户认知 对客户： 比银行理财收益高 比投资生意更安全 比房产投资更简便 可以满足高净值客户资产传承的需求 可以满足中产客户理财保值的需求 可以在法律规章制度范围内合理规避风险 可以为一般工薪家庭构建一个积累财富的平台 2018.10.10账户余额974453.13元 2018年8月开户3万9月3日追加100万 2018.11.11账户余额979235.06元 2018.12.07账户余额984041.15元 月收益4453.13元 月收益4781.93元 月收益4806.09元 泰康伙伴自购账户追加案例：2019年1月2日该账户再次追加12万 我在银行的理财 我在泰康的账户 银行买了理财产品200万 我追加在泰康的账户100万，实际进入账户97万 三个月收益26000多元 相当于每百万的收益为 13000多元 三个月收益 14000多元 × √ 通过时间、复利账户的威力会更明显 账户追加就是银行存款，银行理财大搬家 该追加账户伙伴分享（银行私行客户） 二、账户再训练 支公司经理组训账户训练专题 1、账户价值报告解读（x总） 2、万能账户投资管理报告（精算） 3、资管新规再解读（分公司） 要求：人人能理解，人人会讲解，人人必通课 内勤干部对账户掌握程度决定队伍账户销售热度 二、账户再训练 外勤主管训练专题 1、账户再训练（总公司专题） 2、账户追加体验（账户普查表--自己先追加， 体验使用说明书--人人会演示） 3、账户销售工具（手机就是DM单--手机展业相册） 要求：封闭培训，严格通关，人人掌握 账户销售对代理人专业要求更高 对培训和早会质量要求也更高