从“1”到优秀 —营业部经营成长分析— 我们所处的阶段——— 从“0”到“1”： 我们完成了创业，组建了或大或小初具规模的业务团队 从“1”到“N”： 队伍的发展将走向何方、团队长的思想是什么 经营成长的三个关键词——— 团队 收入 基本法 从团队人力规模谈成长——— 行业 第一团队 **全国 第一团队 **分公司 第一团队 4000人 296人 86人 当前团队规模人力分析： 1、与行业大团队相比，我们的团队规模还非常微小； 2、人力发展永远是我们工作的重心； 3、增员再难，但已有人成功，我们理应加油； 4、有人就有一切，队伍是一切发展的根源； 从个人收入谈成长——— 行业收入 第一人 **收入 第一人 **分公司 收入第一人 2592万 310.9万 95.77万 2018年度收入（税前）分析： 1、保险行业可以创造高收入； 2、我们的收入平台依然属于贫下中农； 3、收入提升空间巨大； 4、需放大格局，一切阻碍收入提升的事坚决不做； 从个人收入谈成长——— 行业收入 第一人 **收入 第一人 **分公司 收入第一人 680万 160万 31万 2019年度1-3月（税前）收入分析： 1、与行业及系统优秀营业部经理收入差距依然很大； 2、把握新一年开门红机遇，让团队经营有一个良好开端； 3、不进则退，发展势在必行； 4、只做有利于发展的事； 个人首佣占比 基本法收入占比 23.5% 76.5% 图表2： 个人 首佣占比 个人 间佣占比 组利益 占比 部利益 占比 育成利益 占比 23.5% 7.7% 26.3% 24% 15.5% 图表1： 分析： 1、个人绩优很重要，个人首佣+个人间佣合计占比达到31.2%，高职级团队长个人往往也是绩优高手； 2、基本法利益占比较大，突显**基本法绝对优势； 3、关注基本法利益的三大方向：组利益（扩大直辖组）、部利益（扩大直辖部）、育成利益（不断育成裂变）； 收入 提升 两条路 个人做大绩优 以收入为目的，以晋升为核心，快速拉升增员力度！不但自己增员，还要让所有人增员！ 发展中经常会出现的声音——— 做保险好难 做保险好苦 做保险好累 出单、增员…… 收入低、地位低…… 出勤、写工作日志、梳理客户 档案、背话术…… YOU,有没有考虑过——— 当你一个月收入10万时 你还会不会感觉苦？ 你还会不会感觉累？ 你还会不会感觉难？ 思考1———没有获得高收入的原因是？？？ 态度 是否真正相信行业？ 是否真正相信公司？ 是否真正相信自己？ 是否专心从事保险？ 是否认真做过规划？ …….