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分享增员流程五步曲42页PPTX

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增员 流程 增员流程
资料大小:1513KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于北京)

类型:金牌资料
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文本描述
职业背景:私营业主 入司时间:2018年4月20日 目前职级:业务经理二级 所获荣誉: 2018年入围总公司TOP组织发展论坛 2018年入围总公司135新人成长日 2018年三季度全国增员第五名 2018年三季度分公司保费第一名 2018年四季度分公司新星晋升奖 2018年四季度分公司新星伯乐奖 2018年四季度分公司新星件数王 五步曲直增,三大法直育 个人数据展示 注:2019年1月晋升业二 1个月业绩转正 3个月晋升业一 9个月晋升业二 小结 初佣11万,总收入30万 一、增员认知 二、增员秘笈 目 录 成长在** 第一个月收入超过2万,行业前景好 相比捐助,保险才是大爱 向往**的“清华北大”,成功入围TOP TOP学习后,深刻认识到组织发展重要性 **——《因信念奋勇直拼,遇龙腾再创奇迹》 保险行业要做大做强,一定要直增直育,扩大团队 **——返程路途中分享 不能单打独斗,一个人再有能力,也没团队发展快 TOP学习的启发 性格开朗 有工作和社交能力 有人脉 有爱心 增员对象 敢开口 有自信,有底气 不放弃 不怕拒绝,持续增员 增员心态 一、增员认知 二、增员秘笈 目 录 增员秘笈 第一部分:五步曲直增 第二部分:三大法直育 增员流程五步曲 1、整理名单 2、初步接触 3、工具吸引 4、切入三讲 5、消除顾虑 1、整理名单 缘故名单 家人、亲戚、朋友、同学、同事等 非缘故名单 车行、干洗店、饭店、超市、美容院等 名单分类整理 非缘故名单的收集方法 成为对方的客户,不定期消费 以客户的心态,与其见面聊天 “加个微信,方便以后联系” 成功获取名单 2、初步接触 缘故名单(1/2) 微信语音一对一发送(每次10人) 我:美女在不在?(撬开话题,等待回应) 增:在。 我:最近忙不忙? 增:还行/不忙。 我:我在**保险公司上班,我觉得这个行业特别好,不但能挣钱,还能给家人送去保障,你也来试试呗? 缘故名单(2/2) 增:我干不了。 我:你没干,怎么知道干不了?我没来保险公司之前,也没想到能干,而且现在做得挺好。用三个月时间,给你自己一次机会。我一直把这个行业当作事业,如果一个事业不需要你投资,只需要付出三个月时间,你为什么不尝试一下?(展示收入) 增:那你跟我说说呗。 我:(展示收入) 回答二: 回答一: 微信增员,减轻新人开口压力 不宜用专业术语,语言口语化 每次10人左右最佳,多则疲于应付,少则降低效率 重点提醒: 陌生名单 创造聊天机会,不谈保险,建立关系 添加微信后,朋友圈展示个人的基本信息(让其有基本了解) “您的工作这么辛苦,收入一定很高吧?”(引起职业不满) “我以前也跟你一样……后来加入了**”(展示自己的成长) (展示收入)