瑾呈：建业集团 商丘项目初步沟通方案 商丘地王项目营销思路初案 世联精工事业五部 事业五部 2017.8.1 2017.8.1 PART1. 营销目标 目 PART2. 整体市场分析 录 PART3. 项目核心思路及方向 PART4. 世联保障 1营销目标 战况回顾—地王诞生 竞拍3小时116轮，溢价率228%，3.4812亿元，单价538.4万元/亩，商丘新地王诞生！ 本地块出让面积64.653亩，于2017年7月18日至2017年7月27日在中国土地市场网公开挂牌出让，出让金起始价10611.72万元(合 164.13万元/亩)。期间有4家公司网上报名竞价，7月27日上午9时许，挂牌结束的关键时刻，4家企业展开激烈的网上竞价活动，报价116 轮，经过3个小时的竞价，出让金价款从1.0612亿元一路飙升至3.4812亿元（合538.4万元/亩），成交价款比起始价款高出2.42亿元，溢 价率228%，最终由商丘华海置业有限公司竞得该宗土地使用权。 目标理解 多元竞争下的市场格局 一线品牌+“传奇”地段+高端产品 执行目标：清盘前提下，实现充分溢价 目标解读——溢价目标  溢价是持续的追求 溢价 溢价10% 溢价30%   20% 在多元竞争的市场背景下，如何实现溢价？ 实现溢价 解决三大核心问题  在市场竞争下，怎样快 品牌战略推广 1 速撬动市场？  三大核心 2 地产产品快速 多渠道圈客 去化 问题  实现开盘即清盘， 3 我们怎样高效转化 高效转化率 客户来访量？ 目标解读——品牌目标 1 重启商丘战略新部署  品牌 2 老牌房企，曾经的行业领袖 目标 3 模式升级，树立商丘城市人居新标杆 洋房 水系好绿化 叠拼（高附加值） 2整体市场分析 商丘区域板块——  通过对商丘市楼盘实地调研分 析，商丘房地产市场可以分为 以下四大板块： 城西板块 1. 东南板块 神 火 大 2. 神火大道板块 道东南板块 板 3. 城西板块 块 4. 道北板块 商丘区域价格—— 城西板块：周边主要以自建房、集资建房和单位家属院为主区域 环境面貌较差；区域楼盘主要集中分布在梁园区政府周边区域，产 品主要以多层和高层为主，少量别墅产品，高层均价集中在4100-  4500元/㎡； 价 格 神火大道板块：城市房地产开发热点区域，作为城市南向发展的 以 东 桥头堡，周边生活、教育配套齐全，交通便捷，区域认可度极高； 4100-4300元