摘要 本文的核心论点是：麻省理工学院斯隆管理学院、清华大学经济管理学院和 清华大学出版社三方合作出版《MITSloanManagementReview》的中文版，这 将是可行的和有望取得很大成功的一次合作。 围绕上述论点，本文主要从以下四个方面展开了论述： 1．行业分析。中国的期刊行业正处于快速成长的阶段，还有很大的市场空 间，尤其在财经管理期刊市场。通过分析哈佛《商业评论》及《北大商业评论》 两个具有可比性的成功案例，得到了一些可借鉴的经验。 2．市场分析。通过市场细分、目标读者分析以及杂志定位，并对《麻省理 工学院斯隆管理评论》中文版的目标读者进行市场调查，得出了许多有价值的 信息。差异化的市场战略将会推动杂志的销售。 3．运营分析。在编辑方面，有麻省理工学院斯隆管理学院及清华大学经济 管理学院雄厚的资源支持，杂志的内容及权威性将不容置疑。清华大学出版社 现有的成熟分销网络可以帮助杂志进行全国销售。 4．财务分析。预计最大投资需求是288,500美元，2007年可实现盈利，32 个月后便可全部收回投资。 因此，此次合作将是一个三赢的合作，不仅会增强三方的知名度与影响力， 而且也会给三方带来经济上的收益。 关键词：财经期刊斯隆管理评论差异化战略Abstract 目录 第1篇《麻省理工学院斯隆管理评论》中文版商业计划书..........1 1.1执行摘要.......................................................................................1 1.2背景...............................................................................................2 1.2.1合作方介绍.............................................................................2 1.2.2目标.........................................................................................2 1.2.3使命.........................................................................................3 1.2.4关键成功要素.........................................................................3 1.3市场调查与分析...........................................................................3 1.3.1行业分析.................................................................................3 1.3.2市场容量.................................................................................4 1.3.3销售增长率.............................................................................5 1.3.4市场细分、目标市场及市场定位.........................................6 1.3.5目标读者市场调查.................................................................8 1.3.6成功案例-----哈佛《商业评论》....................................10 1.3.7成功案例-----《北大商业评论》....................................11 1.3.8竞争.......................................................................................12 1.4市场营销计划.............................................................................12 1.4.1营销战略...............................................................................12 1.4.2产品.......................................................................................13 1.4.3定价.......................................................................................14 1.4.4销售促进...............................................................................17 1.4.5渠道.......................................................................................18 1.5运营.............................................................................................18 1.5.1组织结构图...........................................................................18 1.5.2关键管理人员及编辑委员会...............................................19 1.5.3设立新办事处.......................................................................19 1.6财务分析.....................................................................................20 1.6.1收入预测...............................................................................20 1.6.2成本预测...............................................................................20 1.6.3投资预测...............................................................................20 附录A：预测收益表..........................................................................21目录 IV 附录B：预测资产负债表...................................................................25 附录C：预测现金流量表...................................................................26 附录D：调查问卷（高级管理人员及清华MBA学生）...............28 第2篇北京市房地产市场（商品住宅）价格分析及预测............33 2.1北京市房地产市场（商品住宅）分析.....................................33 2.1.1市场概况...............................................................................33 2.1.2消费市场分析.......................................................................35 2.1.3政策情况...............................................................................37 2.2价格现状分析.............................................................................40 2.2.1地产价格的组成...................................................................40 2.2.2影响价格的因素...................................................................43 2.2.3定价方法及策略...................................................................46 2.2.4价格现状...............................................................................55 2.3未来五年北京房地产市场发展预测.........................................56 2.3.1北京2008奥运会对房市的拉动作用.................................56 2.3.2消费者收入及消费取向分析...............................................58 2.3.3房地产商开发地段及户型的分析.........................................59 2.3.4房地产政策之分析...............................................................60 2.3.5开发商竞争策略及营销策划技术之发展...........................62 2.4未来五年北京房地产价格走向预测...........................................64 2.4.11998-2003年的房地产价格的变化........................................64 2.4.2今后五年的房价变动.............................................................65 2.5结语：微观经济学原理在分析中的应用.................................70 第3篇美菱电器2000年营销纪实.....................................................72 3.1引言.............................................................................................72 3.2电冰箱市场分析.........................................................................72 3.2.1宏观环境分析.......................................................................72 3.2.2冰箱行业发展历程和产业特征...........................................73 3.2.3家用电冰箱市场现状...........................................................76 3.3美菱的优劣势分析.....................................................................81 3.3.1美菱的背景...........................................................................81 3.3.2美菱的主要竞争对手...........................................................82 3.3.3美菱营销工作自身的优劣势分析.......................................84目录 V 3.4美菱2000年市场营销工作实战...............................................85 3.4.1组织结构调整、人员任免和任务分配.................................85 3.4.2新春第一仗...........................................................................87 3.4.3美菱换新颜...........................................................................89 3.4.4人是生产力中最活跃的因素...............................................90 3.4.5网点扫盲与渠道优化...........................................................92 3.4.6美菱纳米材料冰箱闪亮登场...............................................96 3.5结束语.......................................................................................100 第4篇钢铁行业上市公司财务分析报告.......................................102 4.1概况.............................................................................................102 4.2公司治理结构分析.....................................................................102 4.3各公司基本财务状况分析：...................................................108 4.4风险分析...................................................................................109 4.5投资回报分析...........................................................................115 4.5.1投资策略分析.....................................................................115 4.5.2各公司净资产收益率（ROE）、资产收益率（ROA）分析： .........................................................................................................119 4.5.3各公司EVA（经济增加值）............................................119 4.5.4对未来投资的预测.............................................................121 4.6资本结构分析...........................................................................122 4.7股利政策分析...........................................................................124 4.8股票价格分析...........................................................................125 4.8.1类比估价法.........................................................................125 4.8.2市盈率估价法.....................................................................126 4.8.3自由现金流折现法.............................................................127 4.8.4股权价值计算.....................................................................130 4.9成长方式分析...........................................................................131 参考文献...............................................................................................135 致谢.................................................................................................136