·主任晋升培训课程· 赢在起跑线 扬帆力破千重浪 迈步更跨一层楼 开启人生新征程 目 录 利益 主管层级利益 利益关键点解析 服务 服务客户要点 服务队员要点 某区主任与其队员2018年收入对比 主任 队员 首期业绩205119 首期业绩251117 基本法的主任利益有哪些？ 试用收展员 初年度服务津贴 训练津贴 展业超额奖金 服务津贴 年终奖金 初年度服务津贴展业超额奖金 服务津贴 年终奖金 续年度服务津贴 继续率奖金 增员奖金 增区奖金 岗位津贴 绩优津贴 展业达成津贴 正式收展员 初年度服务津贴 年终奖金 增员奖金 续年度服务津贴 继续率奖金 绩优津贴 辅导奖金 增区回算 职务津贴 管理津贴 提早达成奖 服务管理津贴 展业区年终奖 展业区主任 展业利益 展业利益+增员利益 展业利益+增员利益+管理利益+育成利益 试用 正式 区主任 课长 处经理 区部经理 职级 收入项 18年人均年收入 4项 10项 13项 16项 20项 22项 区拓各层级人员收入对比 利益关键点解析 主任 问题二：其中，与续期相关的过万项目占总收入多少？ 问题一：收入过万的项目有几个？ 55% 该区主任的继续率指标 该主任2018年继续率数据 100% 98% 90% 90%以上的继续率对应的就是全额利益！ 1.1倍的继续率奖金系数+1.15倍的主管管理津贴提奖系数 续佣和继续率奖金 继续率奖金=当月领取的第二年度服务津贴×C 续年度服务津贴=续年度保费×续年度服务津贴比例 现场有多少人有续佣？拿满了吗？ 该区主任的小组继续率为98%以上，拿满继续率奖金是1.1倍系数，共计13533元 继续率89%：少了20% 继续率84%：少了30% 继续率79%：少了80% 继续率74%：全都没有了 2707 4060 10826 13533 主管管理津贴 主管管理津贴=当月辖区新契约业绩×规模提奖系数×人均产能提奖系数 ×活动率提奖系数 ×继续率调整比例 规模提奖系数表（A） 人均产能提奖系数表（B） 做钻石 标准人力 真实人力 有效活动率提奖系数表（C） 继续率调整依第十三个月年度保费继续率核定如下（D） 系数C中其他三级机构执行的50%-59% 60%-63% 主管管理津贴 访量和客户维护 缩放器 该展业区平均每月业绩过130000，人力10人，活动率76.8%，拿满115%的系数，管理津贴有114151元 继续率调整依第十三个月年度保费继续率核定如下（D） 主管管理津贴 继续率缩放器 重视服务，促留存 继续率74%：少了35% 继续率69%：少了65% 继续率89%：少了5% 继续率84%：少了15% 5708 17123 39953 74198