高点起步案例萃取课程 用对影响力中心 做好社群开拓 数据展示：从业三年实现百万百件 高效微信转介绍业务占比80%以上 夫妻档保险人 每年保费200万 每年保单200件 2017年生老二 2018年生老三 三个孩子的妈 数据展示：每年生孩子每年两百万两百件 用对影响力中心 做好社群开拓 在微信群发现的机会 2015年，在一个微信群一次性签单11件，达成区域总晋升。 保费虽低却有很大启发：要求客户转介绍才能有回应，经营微信群才能有批量客户。 一个客户 就是一个影响力中心 就是一片人脉 一张社交网 经营影响力中心是实现客户裂变的基石 我的启示： 流量池 影响力中心A 强关系 流量池A 获取 1对1交流 问 互 约 见 聊 成 转介绍群 转介绍 流量池B 获取 流量池C 流量池D 转介绍 转介绍 转介绍群 转介绍群 获取 获取 发现一个影响力中心 经营影响力中心，进入他的微信群结识大量客户 经营微信群，吸引群内精准客户进行深入开发 经营精准客户，要求已成交客户建立转介绍客户群 从大量转介绍客户群中挖掘新的影响力中心 裂变：从一个影响力中心的微信群开发、客户资源的获取到识别新的影响力中心。 复制：建立一个以开拓微信群为核心的指数式客户增长的经营模式。 流量池 影响力中心A 强关系 流量池A 获取 1对1交流 问 互 约 见 聊 成 转介绍群 转介绍 流量池B 获取 流量池C 流量池D 转介绍 转介绍 转介绍群 转介绍群 获取 获取 影响力中心的识别与培养 识别前准备： 对客户经营的实践（开过茶室、美容院、服装店，认识到客户经营的重要性） 喜欢跟不同阶层的人讲话（不怕拒绝，舍得讲，跟各阶层都能打成一片） 注重仪容仪表，笑脸相迎、语气和善。 塑造自己知性、善良、大方、平易近人的人设品牌 影响力中心的识别与培养 识别： 资源好-可以带来好的人脉关系 人脉广-可以带来更多的优质客户 微信群多-可以建立个人品牌效应 人热心-更容易获得帮助 确定影响力中心的筛选标准是各项工作的前提 影响力中心的识别与培养 做专业：以客户利益为中心，不断学习提升专业技能，给客户提供专业服务。 做细致：细心耐心解答客户所有问题，不急于求成，有问必答，不限于保险。 做用心：把客户放在心里，给客户制造惊喜。出国旅游买礼物、过年杀猪腌腊肉等。 培养： 面向目标客户“三做”，提高信任度、粘度。 流量池 影响力中心A 强关系 流量池A 获取 1对1交流 问 互 约 见 聊 成 转介绍群 转介绍 流量池B 获取 流量池C 流量池D 转介绍 转介绍 转介绍群 转介绍群 获取 获取