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准增员开拓培训三三增员法40页PPTX

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资料大小:5931KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于北京)

类型:金牌资料
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文本描述
三三增员法 课程设置说明 课程名称:三三增员法 课程目标: 通过课程学习使学员明确三三增员法的流程,掌握流程中各个环节的操作目标和操作要领,建立增员系统并有效运用,从而提升增员技巧,推动团队人力快速、持续发展。 课程思路: 1、列出增员中存在的抱怨。形成共鸣,引出三三增员法 2、什么是三三增员法。详细讲解了缘故渠道的增员方法 3、话术演练。使学员熟练掌握增员话术 课程难点:课堂演练的秩序掌控 注意事项:讲师注意把控授课时间,引导学员列名单,注重课程话术演练 我们每次集中增员最难的 是哪个环节? 列名单 找谁去? 不增员群体的各种抱怨 上哪去? 总是有人在观望! 三三增员法横空出世,专治各种没地去,没人找。 人力发展岗再也不用担心营销员的准增员名单!!! 解 密 从前,有个人 利用-----三三增员法 组建了属于自己的几千人团队 这个人 2002年从一个人开始,发展到2009年已经达到3800人。年薪约1500万元。 他 借助公司的平台,将自己和团队的人脉迅速转化为钱脉,实现了财富自由。 寿险** **总监 团队3800人 年收入1500万元 他,就是**总监 **根据营销人力成长理论和现在保险市场发展的实际,通过多年营业单位运作的实践总结出来的一套行之有效的增员推动方法。 我们经过整合提炼-----三三增员法 什么是三三增员法? 你以为你以为的真的 就是你以为的吗? “三三增员法”裂变的魅力 1个伙伴 用三三增员法列30个 名单 每个人推荐3个人准增员名单 90个准增员 30个人参加创说会 30%邀约率 50%入职率 15个新人 70个人一起做三三增员法 15×70 1050 千人团队由此诞生! 千万收入由此达成! 解密---三三增员法流程 1 2 3 4 5 第一步 成立增员影响力中心(亲朋好友30) 我们平时如何让伙伴列名单? 本次列名单不同以往, 重在列出增员影响力中心 第一步 成立增员影响力中心(亲朋好友30) 这些名单是至亲好友,可以是自己的父母,兄弟姐妹,最铁的朋友,热心肠的朋友、客户、拜访多次未签单的、五同人员(同事同学同乡同爱好同族)、转介绍人员。 从最亲的开始列,依次列出30个名单。这些人是那些关心你愿意帮助你成功的人。 我们的团队里是否存在这种人? 他实在好怕面对缘故,他想到要他天天去卖保险,简直就想晕了。想到还要去叫人来做保险,压力更大了。 你不是叫他买保险,你也不是叫他来做保险,你只是让他给你提供几个名单,来帮助别人找到工作! 不用有心理压力,他给介绍就是赚了,没介绍也没损失什么。 第一步 难点一:打消业务员心理