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新人收入面谈意义要点注意事项27页PPTX

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面谈 收入
资料大小:2561KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2021/4/17(发布于上海)

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文本描述
新人收入面谈 章节 1 新人收入面谈的意义 新人收入面谈的要点 新人收入面谈注意事项 目录 CONTENTS 2 3 新人收入面谈的意义 教育培训岗位人员技能提升培训班 收入,是新人来的理由! 也是新人留的理由! 更是新人走的理由! 收入=业绩? 有没有新人业绩不错,但因参会、访量不足,新人津贴/培训津贴为零的案例? 收入=增员? 有没有新人大量新增,但收入还是不尽人意的案例? 收入=职级? 有没有新人晋升主管后管理津贴不足百元的案例? 收入=遵循“游戏规则” 关键点:新人不清楚“游戏规则” 教育培训岗位人员技能提升培训班 为何要做新人收入面谈? 1、量大 新人占比高:三个月新人超40%,一 年内新人超80%。重视新人育成就抓住了队伍发展 。 2、技弱新人专业技能和展业技巧需要实践沉 淀,规划引导要前置。 3、育难新人目标不清晰,路径不明确,收入 无法保证的情况下容易流失。 4、好导 新人是一张白纸,通过面谈做收入引 导和职涯规划就是新人的第一个方向标。 教育培训岗位人员技能提升培训班 新人收入面谈的意义 对新人:清晰收入来源,工作有动力 提升个人收入,从业有信心 明确发展方向,留存有信念 对岗位:提升新人转化指标 提高育成成效,提升岗位绩效 建立与新人的粘合度,更好管理 提高面谈能力,体现岗位价值 教育培训岗位人员技能提升培训班 新人收入面谈要点 教育培训岗位人员技能提升培训班 新人收入面谈要点 目的:让“要新人做”转变为“新人要做”。 技巧:在收入说明中植入意愿激发,在目标规划中强化路径引导。 收入切入 意愿激发 目标规划 路径引导 新人对于收入的疑问: (1)在这里,我的收入有哪些?——收入构成 (2)有没有明确的东西保障我能拿到收入?——全国通用的“基本法” (4)我要做什么才能拿到收入?——路径引导 (5)我要怎么做才能拿更高的收入?——发展规划 教育培训岗位人员技能提升培训班 一、收入切入 新人收入主要构成 销售 业务佣金 制度 基本法收入 政策 方案福利 面谈要点: (1)、以提问薪酬期望值的方式切入,吸引新人的关注点 (2)、收入列为三大类,给新人一种“收入多、福利好”的兴奋点 教育培训岗位人员技能提升培训班 1、新人收入之销售类 每月为三口之家提供每人3000元的20年交“*寿福”组合产品的家庭健康保障 新单佣金(FYC) 月度=3000×3×48%×计发比例 =3672元 合计:3672×12月=44064元 还有57%的续期佣金!! 面谈要点: (1)、明确新人来是从事销售的 (2)、与其他销售业对比,突出保险销售的佣金 “点高提多” (3)以“*寿福”9000元保费为例,推出总佣金105%,首年佣金3672元,重点 突出“人人都需要,谁都买得起” 教育培训岗位人员技能提升培训班