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举办个酒会的好处操作要点42页PPTX

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酒会
资料大小:3525KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2021/4/14(发布于上海)

类型:金牌资料
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文本描述
开门致胜王道 酒会举办决窍 不求与人攀比 但求超越自己! 经历 2005年3月28日加入** 2009年3月带3人到网点发展 2010年3月晋升部经理 2018年1月晋升业务总监 荣誉 总公司钻石俱乐部会员 连续荣获高峰英雄、金马奖 ****人寿优秀外勤导师 **集团优秀业务主管 参加世界华人保险大会 出席人民大会堂全国高峰会 总公司优秀产品训练师 **市十大理财之星 **市“双百佳”业务精英 国际龙奖IDA,品质奖IQA **狮子会**队秘书长 **省商会**分会理事 ** 总监 五星级讲师 我心中的开门红 抢钱的时候到了! 收礼品的时候到了! 旅游的时候到了! 开门红,给自己定个小目标: FYP保费:300万 挑战件数:20件 争取2个海外游+1个省外游 开门红经营之道: 目标坚定 每天出勤 认真学习 每天3访 举办酒会 课程大纲 举办个酒会的好处 如何举办个酒会 成功个酒会的操作要点 个酒会的定位 情 意最 真 时 机最 好 场 合 最 适 合 年终到了,应该服务客户啦,同时有时间和额外的闲钱,好促成!!! 举办个酒会的好处 核心:迅速打开影响力,树立个人保险品牌 适用客户:老客户、转介绍客户 个酒会三点核心好处: 1、通过个人酒会全面包装,收获“粉丝”级客户 2、以服务形式向客户灌输理财观念,介绍新产品 3、由零售到批发:热烈氛围带动加保、转介绍成交 2019年部门举行办个产收获的代表 9 课程大纲 举办个酒会的好处 如何举办个酒会 成功个酒会的操作要点 我理解的个酒会—— 日常经营是彩排,当天就是上台表演! 整理200个名单(名单要预想保费,有筛选) 客户服务做铺垫(平时的礼品、平时的沟通) 专业需求分析(建议书、产品组合制定) 个酒会前期积极准备 1、名单整理的重要性: 兵马未动,粮草先行,有充足的名单是开门红打赢得关键。 2、名单选择的重要性: 时间有限,打突击战,要把有限的时间投入到最具价值的拜访上。 3、名单选择的优先顺序: 买过历年开门红产品未升级聚财宝帐户的客户 买过保障型产品且经济条件好的客户 有闲钱且对投资理财比较感兴趣的客户或朋友..... 一、名单整理的原则 二、送礼为客户铺垫 做好开门红期间重要的客户经营! 得客户假期者得天下! 现在就要为11月的 个酒会和公司高端法商产说会做铺垫! 小舍小得,大舍大得,不舍不得! 三、客户需求分析 重点:了解客户信息,事先设计产品组合 1、反映客户现有投资组合的信息 2、反映客户风险偏好的信息 3、反映客户家庭预期收入情况的信息 4、反映客户投资目标的各项相关信息