增员在这里 对于客源的理解 客户资源开拓是一件功在 当代利在千秋的事情 远水救不了近火 怎么让客户资源开拓效率 最高？ 促进我们增员呢？ 我们和客户之间存在某种连接 弱连接：互动次数少、感情较弱 亲密程度低 比如见过一面或是被人无意间提到 的一个人，也就是所谓的泛泛之交。 强连接：多产生于家庭成员、近邻、同事、 同学等之间。 强连接和弱连接 每个人拥有稳定社交网络的人数 大约维持在150个左右 其中强连接约30个 弱连接约120个 如果赢得一个人的好感 就可能会赢得TA 身后150个人的好感 150定律 六度人脉圈 地缘包括：邻里关系、同乡关系等 直系血亲、旁系血亲关系和姻亲关系等 1 2 3 4 以共同兴趣爱好为基础的朋友关系 以共同的居住地为基础的人际关系， 亲缘 业缘 包括同学、师徒、同行、上下级关系等 趣缘 自己 以自己为中心探索已知边界 配偶、子女 父母 祖父母 外祖父母 孙子女、外孙子女 及其配偶 我 兄弟姐妹伯伯叔叔 姑姑姨母表姑表姨 侄子外甥 堂表兄弟姐妹 堂叔堂姑等及其配偶 直系 配偶 直系 配偶 旁系 兄弟姐妹伯伯叔叔 姑姑姨母表姑表姨 侄子外甥 堂表兄弟姐妹 堂叔堂姑等及其配偶 其他 旁系 干爸干妈 干兄弟姐妹 及其配偶 亲缘拓展 配偶父母 祖父母 外祖父母 老乡、 同乡会 附近 小区 小区居民、 物业 地缘拓展 生活消费的 地方：菜市 场、理发店、 饭馆 研修班 同学/老师 孩子同学 家长 我 配偶 同学/同事 补习班 家长/老师 业缘拓展 同事 上下级 同学（小学/初 中/高中/大学/ 研究生） 琴棋书画 古玩圈子 读书会 车友会等 游戏：王者荣耀 级别段位 我 趣缘拓展 旅游、驴友 摄影：业余、专业 宠物：主人圈子 花卉：插花，种花 吃货品茶 美容健身 直系血亲、旁系血亲关系和姻亲关系等 1 2 3 4 以共同兴趣爱好为基础的朋友关系 以共同的居住地为基础的人际关系， 包括：邻里关系、同乡关系等 包括同学、师徒、同行、上下级关系等 亲缘 地缘 业缘 趣缘 客户 以客户为中心探索未知边界