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新人培育概述之内勤管理篇29页PPTX

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内勤 新人 新人培育
资料大小:3078KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2021/4/14(发布于浙江)

类型:金牌资料
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文本描述
新人培育概述之内勤管理篇 课程名称:新人培育概述之内勤管理篇; 课程对象:负责新人工程的一线内勤; 课程目的:辅助内勤老师从整体上把握新人培 育体系的要点,为新培工作提供思路。 种子、成长与培育 意愿启动 (前提) 技能培养 (过程) 习惯养成 (目的) 心理辅导 (补充) 意愿启动 技能培养 习惯养成 心理辅导 道生一, 一生二, 二生三, 三生万物…… 所谓一者,发心也! 赚 钱 意愿激发——新人留存的关键和前提! 新人加入保险行业的目的是…… 榜样的力量 职业规划 职级越高、收入越高 组 织 收 入 销 售 收 入 目标年收入 销售职级:5万 业务经理:10万以上 营业部经理:30-50万 总监:100万 持续关注 永葆激情 最好的留存是晋升,持续的关注是关键! 意愿启动 技能培养 习惯养成 心理辅导 KASH 知识 态度 习惯 技巧 短期(浅层)目标: 加强新人对行业、公司、对寿功的 认同,从而产生业绩,实现转化。 长期(深层)目标: 独当一面,从被辅导者成为辅导 者,从新人成为师傅,达成晋升。 每日整理客 户经营档案 技能培养 每日出席极目的: 的终 帮助新人“得(生存之)道”, 使其形成一套属于自己的相对成熟的能力体系! 得道 升仙图 专业 产品 三讲 客户 开拓 展业 技巧 专业 常识 寿功 连续936周 每周三件 齐贺资和 日本寿险营销大师 卓越营销大师的销售秘诀—— 15年讲1个版本话术 而不是 1天讲5个版本话术 培养新人 —— 训练新人在不同的时间、不同 的地点,与同一类客户,用同一个 版本的销售逻辑。 简单 高效 轻松 专业能力的塑造过程也是新人从业信心的坚定过程! 保险认知加深 自身成长看得见 看得见的成长是新人留 存的重要条件! 专业的能力体系的建 立是新人行业立足的根本! 意愿启动 技能培养 习惯养成 心理辅导 行为变为习惯,习惯养成性格,性格 决定命运。一个动作,一种行为,多次重 复,就能进入人的潜意识,变成习惯性动 作。 ——杰克·霍吉《习惯的力量》 每日活 动并填 写工作 日志 养成、固化三大习惯 每日 参会 学习 每日收 集并整 理客户 资料 习惯养成的方法: 正确的事情重复做,重复的事情用心做! 意愿启动 技能培养 习惯养成 心理辅导 自我认同 (心态) 1、起点高 低取决于 基础好坏 2、第一波成功 带来的强烈自我 认同提升 3、随之而来的就 是不断遇到的困 难和瓶颈 5、维持在相对较高水平 但没有大幅提升,需要迎 接由量变到质变的挑战与 突破 4、通过不断学习和实 践使成功概率提升,自 我认同更为扎实地增强 时间(技能) 保持良好心态且能力不断提升,是新人留存的重要基础