I 摘要 随着 “互联网+”经济以及大数据技术的快速发展，影视产业也迎来了发展的春天。 本文首先概述了影视产业发展的时代背景，阐述了此项研究的意义，即优化 XQ 影视集 团商业模式，为其良性发展提供理论依据，并介绍了相关研究方法和研究思路、框架。 其次，概述了商业模式相关理论支持。接下来，阐述 XQ 影视集团所处的宏观环境及其 商业模式现状，做出 SWOT 分析，提出其存在问题，分析产生问题的原因，与此对照， 展示了国内影视企业巨头的商业模式成功之处以供借鉴。在此基础上提出 XQ 影视集团 自身商业模式的具体优化途径，并陈述了优化商业模式的落地所需的保障措施，最后得 出结论，XQ 影视集团应当全面审视自身商业模式，科学规划现有影视文化资源，树立 精品意识，实现社会价值为先、经济价值和社会价值双赢的价值主张；及时利用大数据 技术挖掘客户喜好，更加精准的定位和拓展目标客户，并对之后的剧本创作、内容产出 产生导向作用；积极拓展海外市场，拓展客户资源；主动加强与新媒体平台之间的合作， 积极优化和拓展分销渠道，发展合作伙伴；大力加强人才培养，增强企业造血功能，打 造核心竞争力；全面优化自身产业链，将集团资源向 IP 开发、相关周边衍生品研发、 影视基地建设运营等附加价值高的产业链环节倾斜，形成可持续发展的良好态势，并对 其未来的战略布局作出展望。 关键词，影视企业，商业模式西北大学硕士学位论文 II ABSTRACT With the development of “INTERNET+” economic and BIG DATA tech,the TV&FILM industry has developed rapidly.At first,the paper gives summary of TV&FILM industry back ground ,introduce the research object:Business Model of XQ TV&FILM Group,survey the reseach meaning—optimization of XQ TV&FILM group business model,and base for XQ TV&FILM group development. Then ,this paper shows the research way .After that,the paper gives summary of correlation theory,make an analysis of PEST,and cite examples on successful enterprise. What is more,the paper shows the present situation of XQ Group business model and makes an analysis of SWOT.On this basis, we can include the method on TV&FILM industry optimization .In short,XQ Group should realize the Win-win on economic value and social value;learn about positioning target users by BIG DATA TECH; Cooperate with new media to optimize sale channels;Strenthen personal traning to build core compentence.Finally,the paper prospect for the future. Keywords: TV&FILM Industry, Business Model目 录 III 目 录 摘要...................................................................................................................................I ABSTRACT ...................................................................................................................... II 目 录................................................................................................................................III 第一章 绪论......................................................................................................................1 1.1 研究背景与意义 ......................................................................................................1 1.1.1 研究背景 ...........................................................................................................1 1.1.2 研究意义 ...........................................................................................................1 1.2 国内外研究现状......................................................................................................1 1.3 研究内容与方法， ..................................................................................................2 1.3.1 研究内容， .......................................................................................................2 1.3.2 研究框架 ...........................................................................................................3 1.3.3 研究方法 ...........................................................................................................4 1.4 主要贡献， ..............................................................................................................5 第二章 相关理论概述....................................................................................................6 2.1 价值主张 ..................................................................................................................6 第三章 XQ 影视集团所处环境与现状分析 ...................................................................8 3.1 宏观环境 PEST 分析...............................................................................................8 3.2 XQ 影视集团概况..................................................................................................13 3.3 XQ 影视集团商业模式现状 ...............................................................................15 3.3.1 价值主张 .........................................................................................................15 3.3.2 目标客户 .........................................................................................................17 3.3.3 分销渠道与合作伙伴 .....................................................................................17 3.3.4 关键能力与核心资源 .....................................................................................18 3.4 XQ 影视集团商业模式 SWOT 分析..................................................................19 第四章 国内成功案例分析..........................................................................................22 4.1 华谊影视集团分析 ................................................................................................22 4.2 山东影视集团分析 ................................................................................................24西北大学硕士学位论文 IV 第五章 XQ 影视商业模式优化途径及实施保障....................................................... 26 5.1 目标与原则............................................................................................................ 26 5.2 价值主张优化途径................................................................................................ 26 5.3 目标客户优化途径................................................................................................ 27 5.4 分销渠道及合作伙伴优化途径............................................................................ 28 5.5 核心能力优化途径................................................................................................ 30 5.6 实施保障................................................................................................................ 31 第六章 结论与展望........................................................................................................ 34