画图说保险之生命保障篇 房子图 课程回顾 第一步：人生曲线图谈人生—观念导入、探索需求 第二步：小图形大保障—强化保险、导入产品 第三步：专业合理规划—计划讲解、促成签单 画图说保险的销售流程 人生曲线图 0岁 终身 支出线 22岁 60岁 收入线 1.假设这就是我们的生命线，生命有多长没人知道。 但我们可以确定的是人从出生到离开，一辈子都是需要花钱的。 所不同的是，年轻时，我们花的是父母的钱。退休后，我们的收入开 始减少，甚至为0，这时我们花的是自己年轻时储蓄的钱。 2.而大部分人赚钱高峰期一般是在22到60岁，这时我们需要支付家庭的 生活费用，买房买车，子女教育，养老准备，应急准备。 3.但是，一个人，再有本事，有两件事不是自己能控制的！就是疾病和 意外。一旦发生了，会导致收入中断，从而打乱我们的人生。 所以说，提前作好规划很重要！ 人生曲线图 (现在，我就来向你说一下保险是如何规划的）(双手演示) 假设这是我们的家庭资产！ 当风险来临的时候，我们的资产就会缩水，甚至没有！ 如果我们用资产中的一部分，建立这样一个保障帐户！ 当风险来临的时候，先由保障帐户来应对！ 而我们的资产不受影响！ 如果没有风险，这笔钱还在！ XXX，面对人生四大风险：意外、疾病、养老、财富管理， 目前哪个是您最担心的？ 承接话术 第一步：人生曲线图谈人生—观念导入、探索需求 第二步：小图形大保障—强化保险、导入产品 第三步：专业合理规划—计划讲解、促成签单 画图说保险的销售流程 房子图 意外保障篇 01 课程介绍 02 操作要点 03 随堂演练 目 录 CONTENTS 课程阐述 课程目的：强化生命保障需求、提供解决方案 授课方式：讲授+演练+通关 授课时间：讲授30分钟+演练30分钟+通关30分钟 学员收获：深刻理解并可照图熟练讲解保险，有信心独立 展业和促成 这是一个家，父母和子女在我们的关怀下，过着幸福的生活！我们就是这个家的支柱！ X 一个人无论多有本事，也无法决定意外是否发生。而意外一旦发生，沉重的生活费用负担，将使这个家庭缺少支柱，陷入困难！ 人 寿 保 险 人 寿 保 险 保险的作用，就像是给房子加了两根柱子，让家庭更牢固！ 人 寿 保 险 人 寿 保 险 X 万一意外来临，之前购买的人寿保险，就可以减少风险造成的损失，补贴正常家庭花费开销，保证家人正常生活不受影响！ 导入产品 我们常说：父亲是缸，母亲是水，孩子是鱼，如果缸打了，水洒了，孩子就傻了，为什么呢？因为父母发生意外会影响孩子的生活费和教育金的来源。 所以说，提前作好规划很重要！ 现在，我花几分钟的时间给您分析一个解决方案。