南山温泉营销策划与宣传工作指导原则 （讨论稿） 为了有计划的设计南山温泉的营销策划和宣传方案，做到宣传（广告）方案与营销策划方案有机结合，使项目产品营销的全过程均在营销策划方案的指导下，宣传（广告）方案的推动下实现其目标，特制定南山温泉营销策划与宣传工作指导原则。 一、关于项目营销的产品内容。南山温泉项目产品内容分为三大类，即：房产营销类、温泉与酒店营销、旅游项目的营销。 二、项目产品推出的顺序。项目产品推出之前，首先推出“南山温泉项目”，本该段利用大致三个月时间，采用各种宣传广告手段，力争让项目产品设定的消费对象中的70%知晓“南山温泉”项目。尽可能让消费对象了解项目的地点、功能（内容）、性质以及规划和建设标准（档次）。第二阶段，房产的宣传与营销：本阶段计划分两个时间段，第一段为产品推广宣传区，安排一周时间（2012年12月—2013年12月）；第二段进入常态宣传期（2014年1月起）。第一段的宣传（广告）要达到的目的是让产品的消费群体中的80%知晓南山温泉的房产是“度假+旅游+房产”性质，接受第二居所观点，了解第二居所在国内外的发展趋势，认识到：南山房产就是度假养生，要度假养生就购南山房产。常态期的宣传（广告）根据届时具体情况而定。第三阶段，酒店与温泉的宣传（广告）：本阶段的宣传（广告）起始时间大致定为温泉酒店开业前三至五个月，目前主要考虑是概念宣传方案，而且是围绕推动房产营销制定方案，至于温泉酒店的营销宣传方案在酒店管理机构成立后由该机构编制。第四段，旅游产品（项目）的宣传与营销：旅游产品（项目）要作为一个独立策划方案推广，需有以下必备条件：一是酒店与温泉建成投入营运；二是户外运动区建成营运；三是风情小镇村（街）初步规模;四是观光农业园区主要产品开花结果。上述条件成熟之前以上项目内容的宣传需服务并服从于房产项目和酒店（温泉）项目。 三、关于四个阶段三类产品的宣传推广时间。按照公司的运营计划和工程安排，大致按以下时间安排： 1、南山温泉项目主题推广宣传期（2012年10月—12月）。 2、南山房产推广宣传期：（1）产品（性质）集中宣传推广期（2012年12月—2013年12月），届时根据本阶段的宣传效果和覆盖面可适当延长；（2）常态宣传期（2013年1月至产品销售完毕。 3、酒店（温泉）推广宣传期：2012年8月至长期，其间，2012年8月至运营前注重服务和服从于房产营销，营运后在兼顾与房产和旅游结合的前提下另制定独立的营销策划和宣传方案。 4、旅游项目和产品的推广宣传期：2015年1月之前，旅游项目及产品不作为独立项目编制营销策划宣传方案，只作为房产和温泉酒店的配属内容。2015年1月之后作为独立项目编制营销策划与宣传方案。 本项目三类产品的营销与宣传推广的重点是房地产，因此，目前的工作重点是：围绕有利于实现房产销售目标阶段（产品）编制营销与