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服装店赢利营销策划方案DOC

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文档格式:DOC
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支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
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更新时间:2021-4-8

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内容简介
鱼塘 抓潜 成交 追销 建立自己的鱼塘
服装店赢利的营销策划方案
1、 加大店面宣传力度,吸引顾客进店: 如何吸引顾客进店,我想是大多数开店老板头疼的问题,我们不要像其他店铺一样在店门口贴广告:什么8折大优惠、换季清仓大甩卖、买一送一等等,这些招数已经感动不了客户,他们口袋有钱,关键是我们如何打动他们前来消费。 我们做的第一个事情也很简单,还是自己的店员做模特,自己设计广告宣传单,不同的宣传单上都有设计一个爆款,这个爆款就是我们的镇店之宝,除了价格非常便宜外,质量一定非常过硬,加上漂亮帅气的模特做衬托。 除了在宣传单上打造爆款外,我们在每一期宣传单上设计一个超强鱼饵,以确保我们的鱼(客户)能上钩(到店)。
比如说:凭宣传单可以到本店免费领取一双价值35元的棉袜;或者是领取情侣毛巾一套;甚至来一次珠海一日游、桂林一日游之类抽奖活动。 这样,效果非常有效,门店开始热闹起来,客人除了兑现他们的礼品外,也开始浏览挑选起他们喜欢的服饰。 重要的是,我们在客户兑换礼品过程当中,把他们的姓名、电话、qq等联系方式都留了下来,开始建立自己的客户数据,以便日后跟进追销。 虽然这个环节投入了一些成本,但对于我们获得的利润而言,还是比较少的投入。
(1).杠杆借力,增加客户流量实现抓潜。
做女装的我们就找化妆品店和美容店合作,把我们宣传单上价值35元的袜子当做他们店的赠品
(比如说在这我们合作的店里消费100元就到女装店里领取价值35元的袜子一双当做赠品还可以参加当天的免费抽奖活动,重要的是,我们
在客户兑换礼品过程当中,把他们的姓名、电话、qq等联系方式都留了下来,开始建立自己的客户数据实现达到抓潜的目地。)这样,效果非常有效,门店有了人气。我们人多有个共性喜欢往热闹的地方凑热闹,那么这样引进的客户流量就越来越多。这样做的目的就是把我们的准客户和目标客户吸引到店里来,成为我们的鱼。
女装店可以合作的借力点我们在细分一下只要和女人有关的我们多可以借力。
那么男装店也是一样用同样的方法也可以实行抓潜吸引客户。 但是,真正的收益,是在后面,我们的收割机才刚开始运作,第二个技巧。

2、 利用客户承诺一致的原则,训练营业员的追销能力(门槛效应) 只要客户踏进我们的店铺,我们就有机会向他推荐商品,追销我们的商品,对不对? 所以,我们训练店员要随时能够进行追销的能力,比如说我们曾有一个爆款: