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家与组织发展流程工具注意事项28页PPT

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资料大小:2369KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2021/4/8(发布于陕西)

类型:积分资料
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文本描述
家与组织发展 2018 万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 万一网保险资料下载门户网站 1.为何成家立业 2.如何娶妻嫁郎 3.如何教育子女 4.当好一个家长 目 录/contents 为何成家立业 PART 01 增员的好处 为何成家立业 1、人格的成熟度 2、社会的信誉度 3、人际关系的扩张 增员的好处 “万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究” 人是群居动物,人是要有归属感的 如何娶妻嫁郎 PART 02 增员、选择的流程 3、交往 促成 售后服务 2、收集 准备 接触 1、标准 寻找 ——娶老婆的步骤 专业化销售流程 一 二 三 四 计划与活动,主顾开拓 接触前准备 接触 说明 促成 售后服务,转介绍 择偶过程 亲朋好友 兄弟姐妹 双方父母 双方认同很重要, 择偶如此,增员也如此 父母大人 “万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究” 符合基本法要求 处经理面试 区经理面试 部门经理面试 参加新人培训 专业化选择流程 50% 25% 15% 10% 初次甄选面谈, 性向测验 发现事实面谈 其他同仁主持的面谈 决定性面谈 工具 2 1 4 3 求职表 性向测验问卷,性格测试 《面谈指南》、求职表 测验分析报告 如何教育子女 PART 03 如何养儿育女 传宗接代,养儿防老 增添人气,爱的证明 代表责任,代表成熟 子女有被抚养的权力,是父母 应尽的义务,父母要有责任心 德:人品、(业务品质、有伦理观) 智:知识、智力、(专业素养) 体:健康、(展业、增员) 是你的榜样,是你要复制的母板 “万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究” 成功? 简单的事情重复地做==成功 成功 每日三访 每日一谈 每周一件 每人三个本子 子女的成长 业务员的成长 训练的规划DOME 望、闻、问、切 目标: 需要时间, 诊断准确 对症下药 心理疗法 追踪:保留病历 以便及时反馈,发现差距, 调整药方, 对于 改善的地方应及时给予肯定 训练方法----- PESOS “三陪”(展业,增员) 我帮你做 我做你看 你做我看 帮他“第一次” 2 1 4 3 第一次 参加创业说明会 第一次 进职场(介绍、掌声欢迎) 第一次 办入司手续 第一次 填写保单 第一次 拜访客户 第一次 促成保单 第一次 递交保单 第一次 要求推介客户 小结 子不教,父之过 投入多少,收获多少 人的成长是分阶段的, 需要方法,需要时间 当好一个家长 PART 04 一个家就是一个小团队,小组织 当好一个家长是有讲究的,我们借用《孙子兵法》中的“兵者五事”来总结做为一个家长应具备的事项 道、 天、 地、 将、 法 应具备的事项 道-----经营目标, 经营哲学 天——公司、部、组、 个人不同发展阶段的应对 将----- 主管五德:智、信、 仁、勇、严 法-----权变 选人、育人、用人、 留人、《基本法》 保险生活化 生活保险化 发挥智慧、能触类旁通 开心工作,轻松生活 没有人天生会做父母,主管亦然。 你就是严父慈母、良师益友。 感谢在座各位聆听 CONSECTETUR ADIPISICING ELIT 2018