让商品会说话 商品陈列展示的基本原则与技巧 彭瑶 商品陈列展示 一，商品陈列展示的意义 二，商品陈列展示的目的和原则 三 商品陈列展示的方法与技巧 四 商品陈列的标准 五 商品陈列展示注意事项 商品陈列展示的意义 改善 店容 促进 销售 唤起 需求 商品陈列展示的目的 一，区域划分明确，合理有序，方便消费者快速购买选取 二，化繁为简，突出重点，营造效应，促进消费者选购 三 ，明确树立主题，围绕主题展示内容，诱导，诱发，感染消费者 四 ， 从空间规划，展示格调，和规范等方面统一零售环境形象，并根据不同 地区特质，消费趋向和对象做出一定范围内的调整 一，陈列的安全性 二 陈列的易观看，易选择性 三 陈列易取性，易放回性 四 陈列的经济原则 陈 列 的 基 本 原 则 陈列的安全性 无包装破损，过保质期，脏，等商品 商品都是通过相关部门检测合格商品 陈列的易观察，易选择性 一般情况下眼睛向下20度最易观看，人类平均视觉由110-120度，可视宽范围为1.5M-2M, 在店铺内步行购物视觉为60度，可视范围为1M,为使商品易观看，商品的分类也很重要 区域划分明确，分类清晰利于选择，分类也很重要 商品陈列的分类原则 按不同品类---同一品类商品陈列在一起 按不同品牌---同一品牌商品陈列在一起 按不同功能----同一功能商品陈列在一起 按不同季节 ----以季节性商品分类 按不同价格----以价格带区分商品 按不同色彩----通过色彩调节突出商品 按相关联商品---相关联的不同商品陈列 陈列的易取性，易放回性 顾客在购买商品的时候，一般是先将商品拿到手中从所有角度进行确认，然后再决定是否购买。当然有时候顾客也会将拿到手上的商品放回去，如不容易取，不易放的话，也行会因为这一点便丧失商品销售出去的机会 清洁感 新鲜感 陈列成本 问题 感觉良好的陈列几要素 鲜度感 信息 说服力 商品陈列的经济原则 陈列的重点位置应该是周转率高和高毛利产品 畅销产品陈列在主通道黄金段 相关性产品陈列靠近 商品陈列量根据商品的销量决定 重点商品重点陈列 商品分类说明明确清楚 商品陈列展示的方法与技巧 一，陈列面和陈列数 二，黄金陈列线 三 ，快消品陈列 四 ， 棉品陈列