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2020年产说会增员好时机6页PPT

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文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
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更新时间:2021-4-8

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内容简介
产说会---增员好时机为什么说产说会也是一个增员良机? 1 2 3 4 产说会充分利用了会场的从众氛围,营造促成良机,无论业务还是增员; 产说会的形式无论是抽奖、还是宴会形式都使客户尝到甜头,增员转介绍“盛意难却”; 产说会是一种基于服务的现场索取的快速的转介绍方式,准增员名单无障碍; 产说会减少了业务伙伴的拜访成本,将业务、增员合二为一,省时省力。 产说会在转介绍中的时机 1 客户在产说会中签单或填写确认卡后 李姐,恭喜您拥有了我们公司的保险,我的成功也有赖于您的支持。近几年公司快速发展,您也看到了,为响应“打造金融强省”的战略号召,公司开展了一个主题活动,特别邀请了资深职涯规划师进行行业分析及个人职涯发展指导,我现在正全力发展自己的团队,我想如果可能,能否将您身边的朋友介绍我认识一下,他们不一定适合这个行业,就当交一个朋友也无妨呀,您介不介意帮我一下?请您提供2-3个有机会加盟我们行业的朋友名单好吗? 产说会在转介绍中的时机 2 2、吃饭或收保费及送照片或感谢函时 李姐,您觉得我们的答谢会开得怎样? (好……) 李姐,感谢您对我的长期支持。对了,公司开展了一个主题活动,特别邀请了资深职涯规划师进行行业分析及个人职涯发展指导,我现在正全力发展自己的团队,下个月公司就会特别举办一个大型英才招募会,我这刚好拿到几张门票,您能提供2-3个有机会加盟我们行业的朋友名单吗产说会在转介绍中的时机 3 3、递送保单时 (1)(确认保单内容,签回执 ),再次强化客户对你的认可。 (2)之前未要求客户转介绍的,这时一定要尝试。 李姐,恭喜您拥有了我们公司的保险,我们这个行业就是这样一个爱心的行业,最重要是客户拥有全面保障。对了,公司开展了一个主题活动,特别邀请了资深职涯规划师进行行业分析及个人职涯发展指导,我现在正全力发展自己的团队,下个月公司就会特别举办一个大型英才招募会,我这刚好拿到几张门票,您能提供2-3个有机会加盟我们行业的朋友名单吗产说会增员异议处理 “我不想让营销员打扰我的朋友” 或:“我将朋友的电话给你,可能不太好吧!” “首先,在整个销售过程中,我会以专业精神为我的客户提供服务,在得到您的同意才会继续下一个步骤,同样,我会先联络您的朋友,征求他同意才会约他。第二,我保证不会透露您的资料,而您朋友的资料也会是绝对保密。第三,无论他是否愿意加盟,我都会联络您,让您知道进展。张大哥,您只要在这里写下您朋友的名字就可以了。” “我的朋友都对保险业不感兴趣” “您的心情我理解,我相信没人会对自己不了解的事情感兴趣,让我跟您的朋友介绍后,他可能会有兴趣。请您放心,如果您的朋友确实没兴趣,我会马上离开,决不打扰他,并会马上把信息反馈给您,您看行吗?” “我一时想不起来,以后听到有买保险的我一定介绍给你。” “如果您一时想不起来不要紧,其实愿意考虑做保险的朋友多数属于以下三种情况:第一是现在工作不太顺心想换工作的;第二是现在家里待业,准备开始二次创业的;第三对现在收入不满意的,不知道您身边有没有这样的朋友?” “这样吧,让我先跟他们谈谈再说吧,他们如果想加盟,我会给你打电话。” “谢谢您答应替我向您的朋友介绍寿险业的事情,可是每个人的工作现状都不一样,若他们有疑问,我却不能在场立即向他们解释,这样会使他们在不完全了解的情况下做出决定,您同意我的看法吗?”