教育背景：内江师范学院本科 职业背景：英语培训 入司时间：2018年6月12日 目前职级：正式业务员 所获荣誉 入司当月转正先锋 6.7.8.10.11.12月，开创新人件数王、保费王 2018年，开创新人王、件数王 2018年，**分公司风云人物 2018年，保宝件数全国第8名 专业流程销售健康险 入司以来健康险业绩展示 保宝产品销售情况—— 2018年，357件，系统排名第八 2019年，40件，川分排名第六 2006年毕业，放弃了高中教师编制工作，只身一人前往魔都 2009年，放弃**培训学校校长的工作回到** 2009年-2017年，就职于一家教育机构担任总助，负责英语培训和幼儿园的承办和管理；并于2017-2018年，开了2家PIZZA连锁店 以前的我 2012年，骑电瓶车时主动给自己买6份卡单 2015年，买房、装修、买车、买车库后，5000元拿不出来，向朋友借款2万买了1.8万的保险，自己拿不出钱的时候才认识到保险有多重要 2018年6月加入**人寿 保险初体验 我的保险销售思考 如果别人咨询保险，你怎么回复？ 直接讲产品的性价比 直接讲公司的高大上 讲公司的服务与理赔 要“对症下药” 医生对症下药的流程 聆听：病人的需求、病史、痛点、想得到什么样的治疗 诊断：根据各项检查指标，分析和判断，得出结论 开药：设计治疗方案，对症下药，进行治疗 代理人“对症下药”的流程 聆听：了解需求，健康状况、财务状况、痛点等 分析：沟通观念，家庭风险评估、保单整理 产品：推介产品，设计组合、及时促成 专业流程销售健康险 了解需求 沟通观念 推介产品 1.了解需求(1/2) 分析客户的健康：现在人群亚健康人员占比偏高 分析客户的家庭财务状况：不同家庭保险需求不同 分析客户的家庭结构：家庭成员构成情况 分析客户的家庭责任：家庭负担情况 1.了解需求(2/2) 介绍投保规则：免体检的保额等 介绍核保规则：如实告知、严进宽出 非标准体的处理情况：加费、责任免除、延保、拒保 让客户明白保险的价值并有紧迫感，保险不是想买就能买 2.沟通观念(1/2) 讲解自己的风险故事 一张温馨的照片 共花销55万（社保报销10万未计入） 保险理赔30万 积蓄5万 保险让生活更美好 选择最好治疗方案，恢复良好 **人寿**分公司2018年赔付金额39868.73万元。 与你无关，与我有关。 保险让生活更美好 风雨之后，重新绽放 爱人患病后从未因病情而哭过。一个人患病后，如果不缺钱不缺爱，真的没有那么悲伤 审视做保险，买保险的决定 我能想到最浪漫的事就是，当我的“劳斯莱斯”限号的时候，我推着租来的环保车，带着世界500强**保险公司赠送的鲜花和红本本来接你回家