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团体保险的功能4加1操作投保规则35页PPTX

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更新时间:2021-4-8

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内容简介
让团险销售更简单 课程大纲 什么是团体保险 团体保险的功能 团体保险4+1操作 ü 团体保险投保规则 危险的地球 常遇的警示图 防止意外! 那么是先有警示图还是先有意外呢? 1 2 3 风险无限支出有限,有保险后盾借贷易 保险 人情债,帮助有限 借债 资产缩水,额度不足 自费 意外的应对 团体保险的概念 团体保险是指投保人为其3人以上特定团体成员投保,由保险人用一张保险合同提供保险保障的一种人身保险。 团体的条件 不以购买保险为目的成立 企业、事业单位或其它组织 被保险人人数不低于3人 符合条件的成员75%以上参加保险 保险费由团体承担或者团体与个人分担 团体保险的特点 手续简便,一份保单保障人数多 低成本高保障 费率通常为经验费率 受政策影响 原则上不体检 核保通常较宽松 保险金额、责任设计灵活 保障可扩及家属 团体成员可流动 团体保险的销售特点 政策 要求高 技术 含量大 团体保险 销售特点 涉及 面广 竞争 层面高 团体与个险区别 课程大纲 什么是团体保险 团体保险的功能 团体保险4+1操作 ü 通过上面的讲解,相信各位对于团体保险有了基本的了解。对于企业和企业的员工为什么把团体保险作为自己的选择呢?对于公司和我们自己,团体保险又能为我们带来什么呢?对社会来说团体保险又起到什么样的作用呢? 团体保险投保规则 对企业 使员工获得公平感和成就感 企业人性化管理的需要 增强企业的吸引力、凝聚力、竞争力 满足政策法规的要求 有利于企业减轻负担,轻装上阵 团体保险对企业的意义 税收优惠 保持财务稳定 控制企业成本 伴随着劳动人事制度改革的不断深化,我国的人才流动机制已经足部形成,企业有选择人才的权利,个人也有择业的自由。人才的合理流动已经成为一种时代的潮流。现在越来越多的企业认识到,企业的竞争是人才的竞争,企业的经营最重视人才的经营 对企业员工 价格团购,保障全面 员工及家人享受财务安心保障 获得公平感和成就感 团体保险可以使企业员工享受到个人购买所不能取得的优惠价格。集体投保降低了保险公司在营销、承保、收费、记帐等方面的管理成本。同时,企业员工逆选择风险的减小也降低了保险公司的风险管理成本。 团体保险的承保对象包括企业员工、其配偶和子女。健康保险计划可为员工及其家庭成员提供医疗费用、意外伤害费用、意外死亡、身故、失能等保障。团体退休金计划可为企业员工和其家属的老年生活提供保障。 员工福利计划侧重的是单位报酬的分配合理性和公平性。不同职级的员工福利差异不会过大。 对销售人员 客户接触有借口---员工福利保障为突破 销售收入有保障—年年算新单 高端客户有目标—企业高层或关键部门 客户积累来源广—企业项下的个人客户 产品丰富销路多—意外、健康、养老 以员工福利保障为突破口易于找到接触客户的理由。口子型业务为积累客户资源、顺利接触客户奠定了基础。 团体保险接触的往往是企业高层或是关键部门的负责人,这些人员是我们职涯发展中不可缺少的人脉。 不断壮大自己的销售团队的同时,提升自己的管理能力和收入。 团体保险客户积累迅速,拓展一个企业就可获得数十人、数百人甚至上千人的真实资料。 团险在售产品多、种类全。