看图说保险 --一家之主优先原则 一家之主优先原则图 一家之主优先原则含义 演练通关 父母心中，孩子是最重要的。 辛苦赚钱，一切都为了优先满足孩子。 买保险也是首先考虑孩子吗？ 一 . 一家之主优先原则图 ① 李先生是一家之主。 ② 在他的照顾下， 他的妻子和孩子都生活得很舒适。 ③ 现在他的家人都在他的保护之下生活得很好， 因为他就是他们的保险。 ④ 但一个人无论多有本事，有两件事情是不能控制的，那就是意外和疾病。 ⑤ 假如有一天突发意外，李先生不能照顾家人，他们的家庭不但会失去最亲的人。 ⑥ 还失去了一个持续稳定的收入来源。但如果拥有保险， 就会在“万一”发生时给家人经济上的帮助。 一 . 一家之主优先原则图 “一家之主优先原则”可以保证家庭的生活品质不因意外或疾病的侵袭而下降。当家庭支柱遇到疾病和意外而导致家庭收入中断或锐减时不至于影响家庭其他成员，比如子女教育，父母赡养和日常家庭生活的品质等。 一家之主应该是购买保险的第一选择人 二 . 一家之主优先原则含义 典范力量 现场演练 上台演练 点评总结 全员通关 演练通关 现场演练 演练要求： 1.全体学员共同参与演练，边画一家之主优先原则图边讲解 2.两个学员为一组，分别扮演销售人员、客户，销售人员通过画一家之主优先原则图引入保险理念，并交换角色 3.时间：15分钟 演练要求： 1.讲师抽取两人上台演练； 2.学员自评、学员他评； 3.讲师总结； 4.时间：10分钟 上台演练 全员通关 通关要求： 1.所有人员到关主（主管、组训、经理）处进行一对一通关； 2.熟练画出一家之主优先原则图进行讲解，并自然切入保险话题话术。