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汽车4S店车展销售话术XLS

wangyin***
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资料大小:9KB(压缩后)
文档格式:XLS
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2021/4/8(发布于广东)

类型:积分资料
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文本描述
Sheet1 车展流程 话术 1 在车展前把所有订单、H级潜在客户消化掉,避免在车展被别的品牌抢走 车展卖的都是升级车,而且不一定有现在优惠,您想想,大家都到车展买车,商家一看买的人多,肯定不便宜!车展的优惠,最多和现在一样。而且,车展订单那么多,您看的这款车还这么抢手,到时候真不知道什么时间能提到车。假如您现在提车,提车时间又快,到五一放假的时候还能开着新车和家人一起出去旅游呢!为什么不现在提车? 2 根据现有库存结构,制定相应车展活动方案,达到针对性促销 要求销售总监、装具总监、销贷总监和市场总监相结合,共同制定活动,包装出一款给客户感觉“价格历史最低,活动史无前例”的产品,可以把精品和销贷做到一起,把车价格放到最低等,此活动必须在车展前三天做好,价格我们可以在随后灵活调控 3 展厅经理和老销售顾问结合车展活动,总结出一份儿车展上能够在最短时间打动客户,让销售顾问都能掌握的话术!并让所有销售顾问学会 王哥,您看咱这款车是这车展所有车型最安全的,您看我站到这个车门上都没事!您在往下拉拉这个门胶条,使劲拉,拉坏了算我的!好东西都体现在细节,您在看看别的车,做工绝对没这个好!今天是我们厂家搞的这次活动,厂家会给我们一部分额外的补贴,今天只要您能订车,我们把全部的返利都让出去!也就是您不仅能享受到平常3000礼包优惠,3000现金优惠,一年无利息,还能再享受额外一个原厂8800元导航!这个活动仅限这三天,只要交100元,就可以享受到这个活动,而且我保证,就是您最后相不中了,我也可以无条件免费退给您!您还有什么担心的? 4 制定内促政策,激励销售顾问多订车,车展主要以订车为主,尽量让销售顾问少交车,耽误时间 订一台车,如果到最后成功交付,奖励100元,不包括交车,目的是激励订车。 5 制定每个人、每个组的订交、留档任务 一组要订20辆车,留客户信息40;二组订25辆车,留客户信息50 6 早上,鼓励士气,让大家有信心、有激情把今天工作做好 今天大家会比以往都要辛苦,但是,我相信只要我们今天每个人都订5台车,到晚上就会很幸福!想要订5台车,今天就要每个人留存20个客户信息,不要怕累,当你感觉累坐到哪里休息的时候,别人就在接客户,就在订车,说不定你接的下一个客户就是今天订车的客户!坚持,不要放弃每一批你能接到的客户,祝大家今天都有好的收获! 7 每隔一小时统计车展收集到的客户信息,让主管督促销售顾问给客户发信息或打电话进行跟踪,邀约客户再次过来。 王哥,我是刚才接待您的销售顾问小李,您现在还在车展吗?通过刚才的交流,我觉得您是一个非常理性的人,您是相不中我们车还是相不中价格?买车不能太仓促,一定要想好了在出手,要不您在过来我在好好聊聊? 8 有客户订车时,敲锣打鼓或者用麦克风进行宣传,刺激其他潜在客户 衷心地祝贺王先生成功订购一辆XX车,我们相信,有XX车的陪伴,您的生活将会更加丰富多彩! 9 中午,主管对小组上午收集客户信息,订单量进行分析,根据目标,对下午工作调整做出安排 10 晚上主管对小组一天工作进行分析,根据目标,对第二天工作做出调整安排 Sheet2 车展流程 话术 1 在车展前把所有订单、H级潜在客户消化掉,避免在车展被别的品牌抢走 车展卖的都是升级车,而且不一定有现在优惠,您想想,大家都到车展买车,商家一看买的人多,肯定不便宜!车展的优惠,最多和现在一样。而且,车展订单那么多,您看的这款车还这么抢手,到时候真不知道什么时间能提到车。假如您现在提车,提车时间又快,到五一放假的时候还能开着新车和家人一起出去旅游呢!为什么不现在提车? 2 根据现有库存结构,制定相应车展活动方案,达到针对性促销 要求销售总监、装具总监、销贷总监和市场总监相结合,共同制定活动,包装出一款给客户感觉“价格历史最低,活动史无前例”的产品,可以把精品和销贷做到一起,把车价格放到最低等,此活动必须在车展前三天做好,价格我们可以在随后灵活调控 3 展厅经理和老销售顾问结合车展活动,总结出一份儿车展上能够在最短时间打动客户,让销售顾问都能掌握的话术!并让所有销售顾问学会 王哥,您看咱这款车是这车展所有车型最安全的,您看我站到这个车门上都没事!您在往下拉拉这个门胶条,使劲拉,拉坏了算我的!好东西都体现在细节,您在看看别的车,做工绝对没这个好!今天是我们厂家搞的这次活动,厂家会给我们一部分额外的补贴,今天只要您能订车,我们把全部的返利都让出去!也就是您不仅能享受到平常3000礼包优惠,3000现金优惠,一年无利息,还能再享受额外一个原厂8800元导航!这个活动仅限这三天,只要交100元,就可以享受到这个活动,而且我保证,就是您最后相不中了,我也可以无条件免费退给您!您还有什么担心的? 4 制定内促政策,激励销售顾问多订车,车展主要以订车为主,尽量让销售顾问少交车,耽误时间 订一台车,如果到最后成功交付,奖励100元,不包括交车,目的是激励订车。 5 制定每个人、每个组的订交、留档任务 一组要订20辆车,留客户信息40;二组订25辆车,留客户信息50 6 早上,鼓励士气,让大家有信心、有激情把今天工作做好 今天大家会比以往都要辛苦,但是,我相信只要我们今天每个人都订5台车,到晚上就会很幸福!想要订5台车,今天就要每个人留存20个客户信息,不要怕累,当你感觉累坐到哪里休息的时候,别人就在接客户,就在订车,说不定你接的下一个客户就是今天订车的客户!坚持,不要放弃每一批你能接到的客户,祝大家今天都有好的收获! 7 每隔一小时统计车展收集到的客户信息,让主管督促销售顾问给客户发信息或打电话进行跟踪,邀约客户再次过来。 王哥,我是刚才接待您的销售顾问小李,您现在还在车展吗?通过刚才的交流,我觉得您是一个非常理性的人,您是相不中我们车还是相不中价格?买车不能太仓促,一定要想好了在出手,要不您在过来我在好好聊聊? 8 有客户订车时,敲锣打鼓或者用麦克风进行宣传,刺激其他潜在客户 衷心地祝贺王先生成功订购一辆XX车,我们相信,有XX车的陪伴,您的生活将会更加丰富多彩! 9 中午,主管对小组上午收集客户信息,订单量进行分析,根据目标,对下午工作调整做出安排 10 晚上主管对小组一天工作进行分析,根据目标,对第二天工作做出调整安排 Sheet3 车展流程 话术 1 在车展前把所有订单、H级潜在客户消化掉,避免在车展被别的品牌抢走 车展卖的都是升级车,而且不一定有现在优惠,您想想,大家都到车展买车,商家一看买的人多,肯定不便宜!车展的优惠,最多和现在一样。而且,车展订单那么多,您看的这款车还这么抢手,到时候真不知道什么时间能提到车。假如您现在提车,提车时间又快,到五一放假的时候还能开着新车和家人一起出去旅游呢!为什么不现在提车? 2 根据现有库存结构,制定相应车展活动方案,达到针对性促销 要求销售总监、装具总监、销贷总监和市场总监相结合,共同制定活动,包装出一款给客户感觉“价格历史最低,活动史无前例”的产品,可以把精品和销贷做到一起,把车价格放到最低等,此活动必须在车展前三天做好,价格我们可以在随后灵活调控 3 展厅经理和老销售顾问结合车展活动,总结出一份儿车展上能够在最短时间打动客户,让销售顾问都能掌握的话术!并让所有销售顾问学会 王哥