基因项目运作 内勤工作流程 新模式，新生产力 成本低、效果好、回收高 方定位，用流程催生结果 盘活既有资源，商机无限 项目运作 行业内的成功经验 专业营销 体系运作 过程把控 服务制胜 搭建平台 保额升级、家庭全覆盖 以保额为导向与客户沟通健康险要保就保30-50万，同时缩小家庭保障责任缺口。引导建议客户根据实际经济状况配置保险产品补充缺口。 赋予方法 基因检测项目 需要针对老客户打造针对个人、家庭成员的项目式活动便于邀约转换。 主题：解码基因 定制健康 项目主题 项目延伸 实现客户从抽象名单到具体的开拓； 从老客户、卡单（综拓、赠险）转化健康保障及资产保全计划； 个人健康险保障升级，再转化家庭保单的开发 将为2018年全年发展铺垫客户，为众志成城626奠定坚实基础。 客户数据分析 准客户数据分析——健康季折页扫码客户 项目逻辑 筛选有效客户 精准定位 切中痛点 基因检测 借力邀约 保额销售 销售鼓励黄金回访 强势促成 家庭幸福与未来 身体健康与预防 项目要求 推动周期 业务伙伴 内勤人员 会场全体 业务伙伴 1、名单整理 2、大量拜访 3、一面填表 4、二面送函 5、递交回执 1、宣导培训推票 2、按表一访确认 3、按函二访定场4、追踪督导反馈 5、会议准备收割 1、活动组织 2、打通观念 3、促成签单 4、检测采样 1、黄金回访 2、收取转介绍 3、满意度调查 4、二次促单 实操流程 01 03 02 前期推动 推动思路 功能分工 意愿启动 统一思想、理清思路 层级沟通、意愿启动 训练通关、回访邀约 现场参会、介绍项目 产品导入、保额促成 黄金回收、寻求转介 推动思路 调试调配 制定行事例 确定项目成员，明确责权、组织会议总结督促 协调资源，保证效果 各组数据提取整理报表，数据分析 数据上报 协调资源 确保效果 活动督导 启动培训、名单整理、推动订购 早会专题学习--产品、逻辑 逻辑训练落实及效果评估 筛选业务员建群并播报营造氛围 追踪督导跟进 两次电话回访确认评估、反馈 结果汇总制作签到反馈会议会务 黄金24小时回访动作追踪 优秀分享 协助促成 会议物品、资料准备及布置 根据时间场次，做好检测包预定、管理及送检回收报告 会议现场主持、主讲 场面掌控唱单互动 功能分组 推动督导 组织训练 全面回访 及时反馈 会议会务 流程细致 氛围营造 项目组=中心指挥部 分工负责 政策制订 方案研讨 问题处理