增员面谈 做大做强，健康发展 课程目的 营销经理掌握新人选材标准，学会面谈技能具备辅导属员的能力，明确增员目标。 第一部分 第二部分 第三部分 目录 Contents Page 增员的重要性 新人选材标准 增员面谈话术 第一部分 增员的重要性 在寿险要想走的更稳更远的有效途径就是增员 相互鼓励，激发责任心，团队的力量 提高管理、掌控、沟通、包容等能力 增员可以提升收入水平 生命基本法给了我们很多机会，但增员是1，机会是0 增员的重要性： 怎样才能增来优秀的人？ 只有心与心的交流 才能搭建有效沟通的桥梁 心与心的交流 相互了解 放下顾虑 锁定需求 打动人心 提升自身面谈技能， 通过反复、不断有效面谈， 将准增员邀约至职场参加创说会 增员面谈的目的 增员面谈流程 增员选材 有效面谈 邀约面试 面试 选材 面谈 邀约 职场面试 我们独立操作 公司活动支持 选材有标准 面谈有流程 做大团队，官升一级 我们2018年的使命 掌握选材、面谈技能 第二部分 增员选材标准 增员标准：哪些人适合做这一行业？ 年龄25-45岁，已婚，女性为主 性格开朗，形象良好 有人脉 在当地居住三年以上 增员标准：哪些人不适合做这一行业？ 经济条件较差、生活无着落（不能维持3-6个月的基本生活费用） 外形较差，肢体表现较差，很难让人与之接近； 看问题消极负面，不愿看到别人的优点； 年龄小于25岁且无工作经验和人脉关系； 家属强烈反对，自己无自主权； 对学习新事物和自我成长没有兴趣 增员标准：哪些人不适合做这一行业？ 语言表达不清晰； 不愿参加部门的早会和夕会； 自以为了不起，不愿改变自己的不良习惯； 文化程度较低，又不愿学习和做工作笔记； 性格内向，不愿结交更多朋友； 心态浮躁，眼高手低，急需赚大钱，小钱瞧不起 增员选材的目的 找到最适合做保险的那个人 第三部分 增员面谈话术 面谈的重要性（为什么面谈） 面谈的目的 面谈的注意点（面谈的准备） 面谈的形式 如何面谈 18 同一个人面对不同的增员人、不同的面谈，所形成的寿险营销认识 相差几十倍甚至上百倍 面谈的重要性 如果增员人对行业认识有问题，被增员的人会直接拒绝你： 不要找我做保险! 如果换一个素质高、能正确面谈的增员者，结果就会改变 19 面谈的目的 了解---判断对方是否符合我们的标准 沟通促成---让优秀的符合标准的人下决心进入我们的行业 1、选择合适面谈场地，建立良好轻松气氛。 2、多提问充分了解对方需求，细心聆听及观察，态度诚恳、尊重，不急于对寿险工作介绍。 3、找到寿险销售工作与准增员对象以往工作经历的共同点，有效降低对方压力。 4、根据准增员对象需求，对能够满足其需求或理想工作模型的寿险销售工作优势重点说明，吸引准增员对象。 5、随时就准增员对象感兴趣的问题进行介绍吸引。 6、对准增员信息收集及记录。 面谈的注意事项