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2020年增员上班族话术15页PPT

武汉行健
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上班族 增员
资料大小:5504KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2024/1/23(发布于湖北)

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文本描述
增员上班族话术 增员上班族话术 在增员的过程中,营销员常会面对一类常见的人群,那就是普通上班族。他们过着朝九晚五的生活,生活平淡而充实。这类人分布在各行各业,数量庞大,而且较容易接触。据有关保险公司统计,从上班一族转为保险营销员的并不在少数,其中不少还晋升成为主管。那么,他们为什么会放弃原有的生活,而从事保险工作呢? 让我们一起分析上班族的特点与增员需求点: 1、竞争压力大,收入、职位有瓶颈,个人成就感、荣誉感难以实现 如果您看过《杜拉拉升职记》,一定对外资公司中竞争与工作压力印象深刻。然而,现实中的职场,可能有过之而无不及,区别只是晋升机会更少,像杜拉拉这样的职场达人毕竟是少数。面对着巨大的内部竞争与渺茫的晋升机会,许多白领都会感到很无奈。特别是工作在三五年以上,如果没有职级的提升或者工作性质的转变,很容易陷入“职业倦怠期”,对工作失去了刚开始的热情,变成了“混日子”。他们希望能从事一份自己喜欢而且能够不断学习充电,能够终身经营而且可以获得个人成就感与荣誉感的事业,而保险事业恰好可以为这类白领提供这样的一个舞台。此类人一旦接触到保险行业经营的实质,就会义无反顾地投身保险事业。 2、由于经常加班,各类慢性病与亚健康威胁着上班族 由于长时间的上班与加班,以及巨大的工作压力,较长时间缺乏运动等原因,多数上班族都会受到亚健康的困扰,失眠、疲劳、易感冒、高血脂、高血压,颈椎、腰椎疼痛、头痛等更是白领的常见病。据有关调查:白领上班族亚健康占比高达72%。“过劳死”也不鲜见,很多白领上班人士希望有一份时间自由,收入较高的工作。而保险公司所倡导的健康理念,以及时间灵活,收入无上限的特性,恰好符合了此类白领的想法。 3、个人发展受公司、行业限制,收入与付出不成正比 有些白领很努力,各方面表现都非常优秀,但收入还是处于低水平,不能与付出成正比,其原因很有可能与他们所处的公司或行业有关。随着国家经济的快速发展,有些行业开始走向末路,有的行业却展现出较广阔的前景,帮助这类上班族选对自己适合的行业,会令他们更快成功。中国保险业发展速度惊人,需要吸引大量的人才,也会给这类白领一个巨大的施展才能的空间。 4、某些公司人际关系复杂,个人能力提升及发展遇到障碍 在某些公司中,由于公司文化的影响,会形成不同的利益团体,彼此之间存在利益之争,还有些民营企业管理家族化,个人的发展并不由自己能力决定,而更多是因为“跟对人”,同事之间缺乏基本信任,处处提防有人“打小报告”。因此不少白领都说:“心特别累”,因为很多精力都花在处理人际关系上,说错一句话,办错一件事都可能会得罪一些关健人物。感觉职场如战场,精神保持高度紧张状态。而保险公司的透明晋升体系,与简单的人际关系,会让不少疲于应付人际关系的白领为之心动。 4、某些公司人际关系复杂,个人能力提升及发展遇到障碍 那么,如何去找上班一族呢?一般可以通过转介绍法来认识,也可以通过举办一些白领活动,如外出短程旅行,羽毛球赛,玩“杀人游戏”等来结识更多的白领与上班族;还可以利用白领亚健康市场调查问卷,职业心态调查问卷等来结识上班族。例如:晚上5:30—7:00的白领下班高峰期在其必经路段利用职业心态问卷进行小测验,测验后可以约他们下次参加创说会,并和他们一起分析测试结果。   在与上班族沟通增员需求点时,要根据其不同的想法侧重点介绍保险行业的特点,在沟通过程中,他们也会提出不少异议: