1. 销售新思维 2. 消费新思维 目录 CONTENTS 美团王兴在2019年元旦说过一句话，2019年可能会是过去十年里最差的一年，但却是未来十年里最好的一年 在疫情当下的今天我们在去看这句话，不得不感叹，王兴真的是“神预言”，本来感觉2020年可能是困难的一年，没想到2020年开启的是地狱模式。 从武汉第一个确诊病例到现在，从疫情发生到爆发，整个中国只有一件事情，共同对抗疫情，一时间整个春节没有了喧闹，大街上也冷冷清清。 对于行业：面对疫情是危机？还是商机？ 疫情下保险行业的销售机遇 1.唤醒了国民的健康风险意识 新型冠状病毒疫情，让每个人知道了身体的重要性，身体健康才是核心竞争力。每一次的公众事件都会引起大家对风险的高度重视。我们作为保险销售者，本身就是销售风险，所以本次疫情为我们提供了销售契机。 健康险+医疗险 需求上升 健康险 医疗险 疫情下保险行业的销售机遇 2.唤醒了中小企业主对现金流的重视和担忧 疫情对中小企业主的影响无疑是最大的，全国按下了暂停键消费体量锐减，企业还要面临房租、水费、员工工资、和仓库堆积如山的存货。 年金险 需求上升 年金险 保单贷款 疫情下保险行业的销售机遇 3.突显保险销售的优势 疫情对于中小企业的影响是显而易见的，我们不像很多的企业面临着房租水电、员工工资等成本，更多是交流，而保险销售这种交流，线上线下都可以。疫情对于我们来讲是一种升级、转型的机遇，线下冷清，线上热闹，只要开口，就会开张。 销售方式升级 线上热闹 升级转型 疫情下保险行业的销售机遇 4.与客户沟通时间充足 疫情之下，抗击疫情，为了给国家节省资源、减少麻烦，都在家“自我隔离”，这样的环境和时间段其实为我们保险人创造了绝佳的时间。是我们跟客户沟通保险理念的时间。 不仅仅是武汉，而是全国都按下了“暂停键”，之前忙忙碌碌的客户，这时候按下暂停键，在这段时间有充足时间去考虑家庭风险保障，之前因为忙而拒绝你的客户，你都可以去抛出橄榄枝。 黄金机遇 时间可贵 疫情下保险行业的销售机遇 5.保险公司应急预案 各家保险公司纷纷启动应急预案，取消等待期，大多数都简化了理赔流程，开通了理赔绿色通道，不再限制就诊医院范围……让我们客户看到风险来临的时候有保险。我们要好好利用这些工具和消息，你有没有把这些消息传达给客户和属员呢？这个时间也是我们大量做微信回访、拜访非常好的时机。