为·爱·高·歌·拓·客·会
针对美容院环节
一、与老板沟通卡项设定美容院最关心的问题
能否拓到有质量的顾客？
是否能留下来？
398元卡（面部+身体），重点推广的项目，顾客感知价值感高奖金制度所有奖励不超过销售额的30%；奖励原则：让一部分人先富起来树立标杆作用。
单卡销售提成8元；
冠军奖（一名），当天销售冠军客情铺垫1、短信（美容师版---美容知识，老板---人生激励，店长顾问---亲自教育
2、电话传递（话术）二、前期准备店内准备200名爱心人目标选择：
老顾客人脉关系；
亲朋好友人脉关系；
爱心美容师人脉关系；
对美容院周围单位（首选学校/医院/银行/党政机关）、商圈、社区进行人流量调查，消费程度调查。美容师准备做好个人形象、个人卫生、亲和力等准备；
做好店内卫生，要营造非常好的店面与店内形象；
为了让美容师更容易设定目标，需将店内原有顾客做好详细分析（附表1：顾客分配表），把顾客分配给每一个美容师，提前要和顾客做好感情铺垫；（附表2：话术和短信）
美容师能力分析表，了解美容师德客情关系。
美容师需熟悉店里的所有产品、项目和服务内容，以便可以更好的和顾客沟通；
通知所有顾客三天不营业的时间。物料准备条幅“扬帆远航，为爱高歌”爱心名优店评选活动进行中；
店内一拉宝2个（附电子版）；
爱心回馈卡200——1000张（附电子版）；
培训会场：投影仪、话筒、音响、相机（要提前一天准备好）；
水晶奖杯1——2个（爱心天使）；
大红包**个（每个美容师2个算，再多出6个）
笔、笔记本（登记顾客用）、收据（确定一组一本）
公司宣传袋**个（资料袋人手一个，放零钱、收据、笔、笔记本用）
预定庆功宴当晚所需：投影仪、话筒、音响、相机、摄像机、鲜花1大束、水晶奖杯1——2个、奖金红包。
蓝丝带几卷
会前前3天给顾客群发短信，告知顾客几月几号美容院要做重要培训，要关店几天，时间×月×号×点--×月×号×点，给您带来不便，请给予谅解。以及门店也要贴告示告知顾客，以免有些顾客没有收到短信。二、入店培训（48小时）产品培训
（第一天）企业文化
增加员工的向心力和企业荣誉感（渲染）
企业来源、企业发展、企业愿景——（短片）心态培训
（晚上）成功引导
大家想不想成功？
成功一定是有方法的，成功99%取决于心态，1%是技巧，我们会发现99度的是不是开水呀？不是，永远99度的水不是开水，一定要加上那一度的水才开水。
99度的心态要加上1%的技巧和方法。人生追求的是什么？（追求快乐和逃避痛苦之间）
怒放的生命（附课件）引