准客户名单收集与整理 新人衔接训练 目录 1、名单收集的意义 2、名单收集 3、名单优选 4、课后行动 在你入行的第一个月，你认为做到以下哪件事情最容易？ A. 能够约访到客户并面谈 B. 能够熟练讲解一个产品 C. 写出100个认识的人的名单 测试一 如果你从业10年、20年甚至更久，你认为做到以下哪件事情最容易？ A. 能够约访到客户并面谈 B. 能够熟练讲解一个产品 C. 手头上随时保有100个名单 测试二 为什么两个同样的测试题， 仅仅时间发生了变化，结果就完全不同呢思考 一些开始很难的技能可以通过多次练习变得非常容易 而有些技能开始你可能觉得容易，但要长期做到却很难 在寿险行业，短期获得成功和长期获得成功的关键要素是不同的 结 论 寿险营销生涯的成功 90% 取决于名单收集! 研究表明 目录 1、名单收集的意义 2、名单收集 3、名单优选 4、课后行动 现在能否写出100个名单 在以后的寿险生涯中能否随时保有100个名单 一、名单收集的标准 现在能写出多少名单是你过往人生经历和人生积累的写照 将来能随时保有多少名单是你寿险专业技能的体现 一、名单收集的标准 二、名单收集的来源 二、名单收集的来源 1、数据统计显示 新进业务员80%的业务来自于缘故市场 工作 5 年以上的业务员20%的业务来自于缘故市场 三、缘故市场 2、缘故市场的优势 不要守着金矿还到处去寻宝 三、缘故市场 3、为缘故服务是你的责任 缘故准客户的利益与你的利益息息相关。 你作为先知先觉者，不让缘故因为风险的发生而陷入困境，是义不容辞的责任。 让爱我的人和我爱的人都能拥有足够的保障 人人需要保险，缘故也不例外 三、缘故市场 4、建立正确的缘故销售观念 任何工作都是从初学到成熟的，不必因为自己处于起步阶段专业知识和技能不全面、不熟练而胆怯。 缘故市场是最好的市场，缘故准客户也有保险需求，需要得到满足，不会碍于面子买保险。 缘故准客户更需要专业化流程的经营。 三、缘故市场 自以为有些人不会买保险 把这些人排除在自己所收集的名单范围之外 四、收集名单的误区 现实情况 表面不认同保险，不代表实质不认同 现在不认同保险，不代表将来不认同 自己不认同保险，不代表身边的人不认同 …… 四、收集名单的误区 结 论 客户的真实需求远远大于我们的想象 凡是你能想到的人都是你名单收集的对象 四、收集名单的误区 案例（1/2） 新人**借助手机、通讯簿、影集和家谱等工具，一次写出155个名单。 四、收集名单的误区 案例（2/2） 新人**借助手机、通讯簿、影集等工具，一次写出285个名单。 四、收集名单的误区