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富德生命富赢99年金保险教育年金销售逻辑篇21页PPTX

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文档格式:PPT
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更新时间:2021/3/31(发布于浙江)

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文本描述
富德生命富赢99年金保险计划 教育年金销售逻辑篇 话题切入:出国热潮愈演愈烈 2017全球教育报告: 54%的中国家长希望孩子出国留学 全球82%的父母已经准备好为孩子成功做出牺牲; 全球41%的父母考虑让孩子出国读大学,尽管他们不知道留学的成本有多高; 中国54%的家长希望送孩子留学,高居第四位,仅次于沙特、印尼和印度。 数据来源:搜狐教育-HSBC2017《全球教育报告》 受到的教育一定要好; 将来的工作一定要好; 婚姻一定要幸福美满; 别人孩子学的,我家孩子也要学; 别人孩子有的,我家孩子也要有; 别人孩子买的,我家孩子也要买; 不能让孩子输在起跑线上 希望孩子的一生都能幸福 家长心声: 核心是孩子的教育、发展、收入 话题切入:一切为了孩子,为了孩子的一切 目标客户 如何开展教育金话题 如何挖掘建立客户教育金需求 教育金销售的关键点 产品分类 教育金 销售方法 缘故中有小孩的朋友 目标客户 你所在的社区 幼儿教育机构 妈妈群 你所能结识女性的场所 定向转介绍 简单直接法 比如直接介绍少儿保险应该怎么上 保障类 教育类 聊天法 有没有想过将来孩子上公立私立 是否出国 举例法 前几天刚有个朋友买了玺越,其实是给孩子做教育金的,我觉得也很重要 询问法 是否有给孩子考虑过存教育金 考虑与否的原因 加保类型 您的保险已经买的差不多了, 下一步就考虑养老和教育金了 四个账户中的保值账户 如何开展教育金话题 如何挖掘建立客户教育金需求 让孩子接受良好的教育是我们的责任 孩子的竞争实际是父母能力的竞争 我们其实不需要探讨教育金要不要存,而是讨论怎么存,什么时候存更好 1、为什么要准备教育金? 教育方式没有对错 选择不同规划不同 花费较少 竞争比较激烈残酷 国内传统教育 花费较多 开拓视野与人脉 国际教育 2、希望孩子接受什么样的教育? 储蓄理财 基金投资 没有明确方法 现在做了哪些准备 3、现在做了哪些准备? 消费习惯 难免会遇到喜欢的事情 喜欢的东西而动用 教育金时间性 投资有不确定性 而教育费用时间是确定的 时间错配 理财目标不明确 做不到专款专用 父母是孩子最大的保障 疾病意外会断送家庭财务来源 4、储备教育金过程中会遇到哪些问题? 5、科学的教育金应该如何规划? 防范风险 给孩子的学费上一个保险 强制储蓄 有一定收益 流动性 收益性 强制储蓄:用现在的节余规划未来刚性的目标 专款专用:专属于孩子不会被挪用,确保教育目标 抵御通胀:确保教育品质 现金流:确保领取的必须是现金 长期关爱:不仅照顾孩子教育还给孩子长久的关爱 教育年金的特性 教育年金规划方案:富宝宝的富赢人生(本案例系假设) 首年保险费共计:100100元,相当于首年每日只需要274元 30周岁富先生,家庭年收入50万,非常疼爱自己刚出生的富宝宝(0周岁,男),为孩子投保了《 富德生命富赢99年金保险》和《富德生命富贵管家B款年金保险(万能型)》,并授权我司将《 富德生命富赢99年金保险》的保险金作为权益转入保险费转入《富德生命富贵管家B款年金保险(万能型) 推荐理由:边交边领,为孩子建立专属的账户,享有终生稳定的现金流。