汽车美容会所会员卡/年套餐设计
课程目标：通过“汽车美容会所年套餐设置具体思路”课程培训，让参与学员充分了解：
1、汽车美容储值卡与会员卡发展史；
2、当前国内过年常见会员卡的利与弊；
3、客户购买会员卡消费分析；
4、会员卡与店面整体营销有效关联；
5、如何设置会员卡及会员卡设置依据；
6、如何销售会员卡。
课程内容：
一．行业现状篇
序言
如何创新销售模式
二．美容年套餐篇
美容店会员制设置的现状
为什么要设置以美容年套餐为导向的会员制
如何设置年套餐会员制
如何销售年套餐会员卡
三．总结
四．附件一：年套餐会员制的培训内容
会员制讲解方法（即新客户接待流程）
会员制讲解步骤（口语说辞）
专业年套餐讲解套路
五．附件二：年套餐会员卡制作和宣传
年套餐会员制的各种制作
年套餐会员制的宣传和摆放
序言
中国汽车美容行业发展到2012年，已经出现了严重的发展瓶颈。
1.几年前洗一台车15—20元，现在还是这个价格，可是我国CPI指数这么多年不知道涨了多少！
2.几年前单店的营业额是这么多，现在还是这么多，可是店铺的运营成本已经翻了好几番了，以前这样的营业额还有利润，现在这种营业额就要亏损了！
3.以前我们所在城市的汽车保有量比现在少了很多，车辆增加了可营业额没有增加。
4.以前我们的店面比较简单，投资也不是很多，后来通过全国各地的考察学习，重新装修，甚至单店投入几百万，结果却发现投入是增加了，业绩却没有增加。
5.以前，夫妻俩经营一家店，生意一直很好，夫妻关系也很好，可投资二号店，三号店的时候，却发现不仅亏损了，而且夫妻俩天天争吵，
6.其它还有很多问题~~~~~~~~~~~~~
那么这一切到底是为什么呢？其实时代在发展，在改变，员工也从70变80后，甚至90后；客户也从原来的感性消费变到理性消费了，4s店也从原来不经营汽车美容装潢变成现在也经营了，店铺的各项经营成本也在飞速上涨~~~·一切都在改变，可是非常遗憾，我们大多数店铺的销售模式还是停留在多年前陈旧的模式，所以各