本固枝荣 ------**市分公司鑫龙职场开门红经验萃取 **公司营销一部鑫龙职场 创建时间：2011年12月 职场经理：** 2019开门红3年期达成情况： 目标：248万 达成：474.5万 达成率191% 达成率列**全辖职场第四位 10年期标保指定生效日目标达成情况： 目标：49万，达成：60.3万，达成率：123% 是**全辖首家达成目标的职场 目前达成率列第二位 一棵树，要生长得枝繁叶茂就必须根系发达。一个团队，要发展壮大就必须打好基础。我今年有幸参加了总部的NBSS培训班，感触非常深。那个班结束，我就决定带领我的团队打好基础，走专业化的发展之路。 ---鑫龙职场职场经理** 周经营 强技能 排客户 炒氛围 40 % 25 % 15 % 20 % 2019开门红首战告捷的成功配方 自己兴奋 伙伴兴奋 强调稀缺 内在因素：产品给力 外在因素：理财市场的诸多工具让客户失望 问出不二选择： 1、客户的钱都会放在哪里？ 2、能有多少收益？ 3、绝对安全，收益又理想的工具是什么？ 答：鑫享金生 70年等一回 顶额设计 只在2019开门红 一、炒氛围 分析出合适的客户，教会伙伴和客户沟通的方法。 问客户：“品质养老/子女教育、/财富传承是不是必须准备的？”（是的） 继续问客户：“是等需要时再去准备，还是从现在起，在不经意中就留下了钱更好？” 分析客户的两个维度： 1、年龄 根据客户不同的年龄找到合适的切入点。 如：30多岁客户给自己规划，鑫享金生15年满期，作为品质养老的储备。还可以作为子女教育的规划金。 2、职业 根据客户的职业做保费规划 教方法 重分析 二、排客户、重分析、教方法 A B 销售逻辑 FABE逻辑，在早会上的早读时间朗读 人人过堂通关，必须掌握 产品条款 三、强技能 站立式早读，记得更牢 条款抄抄更明白 杜氏独门秘籍----抄写条款 让伙伴愿意抄条款 问：伙伴们产品都学会了吗？ 问：我提三个问题看看大家能不能答出来？ 问：不能全部正确答出来，咱们就把条款抄一抄好不好？ 抄条款的辅助手段 年货方案中，12月10日前条款抄写未完成者，年货减半。 抄条款的要求 条款的每一个字、每一个字、每一个字 为什么要伙伴抄条款 让伙伴了解产品的细节 让伙伴更专业 让伙伴打牢基础 四、周经营---总体认识 周经营将公司、职场月目标化整为零，以周为单位落实到伙伴的周业绩目标、周市场活动目标。将结果转化成了过程。 周经营使我们职场经理有更先进的方法将月度管控变成周（日）管控。可以实施精细化的过程管理和量化管理，有效提升经营绩效。 周经营是最接地气的管理手段