冬去春来，这是一个变化的世界 用“新”怒放，幸福与我们同在 训功运作平台梳理 训功 两训 目标：首钻 主体：部课 对象：岗前结训内容：巩固岗前班所学知识，帮助新人建立团队归属感，养成出勤参训习惯，推动新人首单首钻 频次：每月至少一期 时长：五个半天 训功 两会 训功 一平台 部课衔训 目标：年内新人活动率 主体：营业区/部课 内容：坚定从业信心，围绕专业化销售流程强化新人技能，提升年内新人活动率 对象：年内新人 频次：每月至少一期 时长：2小时/每月 深化营业部训练体系运作，围绕双新养成的平台落地进行训功组课程升级改造，重点推动“两训两会一平台”的标准化运作，全面提升新人绩效和产能。 一年内新人集训 主体：部课 内容：帮助新人获得家属支出、转介名单获取及转化 对象：岗前结训新人 频次：每月至少一期 新人联谊会 主体：部课 内容：向新人客户分析**热卖产品、帮助促成 对象：一年内新人 频次：每月至少一期 新人产说会 主体：部课 内容：贴合前线节奏循环设计课程，以产品、观念、销售、综拓四个维度提升新人技能，重点关注演练和通关 频次：每季度三期一循坏 一年内新人早早练平台 目标 训功二季度调整变化点 训功新方案宣导细则 【评级时间】2019年4月-6月 【评级对象】通过基本法晋升的营业部课（不含无头部课，代管部课）且满足三转50%（含）以上 【评级奖励】根据绩效标准和运作标准，评级结果分训功组长职能奖、两训岗职能奖和训功优秀部课经理季度荣誉表彰奖 一、训功组长职能奖 二、训功两训岗职能奖 三、优秀部课经理季度荣誉表彰 按季度进行评价，季度中绩效A/B级达标的部课，按200元/部课标准给单位训功季度部课经理荣誉表彰的费用支持； 部课衔训——普及率60% 操作要点 1、主管辅导：需植入主管辅导，衔训期间主管至少陪访一次； 2、寿功：训后人人都要会讲寿功小故事 3、推介会邀约与承接：做好训后新人推介会的承接，并要求推荐人主管帮忙邀约 4、掌握**福产品：训后人人会讲**福树杈图 以上四个操作要点可以做加法，不能做减法，培训部会据此对衔训学员进行抽查，落实好的单位进行优秀分享，落实差的单位予以通报批评并扣减训功奖励。 培训定位：坚定从业信心，围绕专业化销售流程五个步骤设计涵盖基本法、销售技能、增员、主拓等共24门课程不断强化新人技能，以提升年内新人活动率及产能。 课程下发说明：每季度下发6门课程，每月选择2门学习，全年共24门课程。 半年内新人集训——半年内新人普及率50% 执行要求： 1.使用下发的课程。必须完成每季度更新后的课件。 2.线上测试。重点课程内容训后线上测试，检验重点掌握情况。 3.“大咖分享”线上学习。每月授课时需观看相应的大咖分享。