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2020年怎样使新人尽快上岗11页PPT

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上岗 新人
资料大小:4971KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2021/3/27(发布于西藏)

类型:积分资料
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文本描述
怎样使新人 尽快上岗? 1 增员成功的标志就是新人上岗。无论前期的增员工作做得多么好、多么出色,最后所增新人却未能上岗、成为事实上的新员工,那也是无效增员、空忙一场。因此,当所有增员动作都做了以后,最后,也是最关键的一步就是要使新人上岗,而且越快越好。 2 许多新人在新人岗前培训班结业回到公司以后就立刻上岗了,这是非常令人欣慰的。但是,也有许多新人在参加完新人岗前培训班回来以后便销声匿迹了,这是十分可惜的。那么,怎样才能使新人尽快上岗呢?有以下几个要点: 3 好处八 增员可以延伸自己寿险生涯 提前介入 新人上岗是一个持续努力的结果,绝不是一蹴而就的,一位用心的增员人从接触被增员人那天开始,便暗暗做着这项工作,在此,我们称之为“提前介入”。提前介入,对于新人早日上岗非常有帮助。   首先,与所增新人见过几次面以后,就应不失时机地向新人灌输不做便罢、要做就做一名合格营销员的工作理念。而要成为一名合格保险营销员首先需要尽快上岗,最初需要办理一些必要的入司手续,可以告诉他都需要办理哪些手续,让他明白这是一个必经程序,好让他在一开始就有个心理准备,提高配合度。   其次,增员人在接触过程中,要对新人上岗后如何开展第一笔业务作出基本判断,知道将从何处着手(协助其开单);有条件的,还可以与新人潜在的投保对象接触,为不久的某天新人首次开单埋下伏笔。 4 目标明确 新人的目标是什么,每一步应当怎样走?做些什么,做到什么程度,目的又是什么?增员人要给新人指明,发出明确的信号。   比如,最初要到公司面试,那就要告诉新人,你必须到公司去见什么人,要回答哪些问题,这并非是一次“拉郎配”,而是一次“双向选择”。作为新人必须认真对待——此时的目标就是获得面试通过。 5 面试通过以后,要是有意从事这项工作,就必须参加新人岗前培训班的培训,只有培训合格结业以后,再通过代理人资格考试并合格,方可正式上岗,成为公司的一名正式员工——此时的目标就是参加新人岗前培训。   新人岗前培训班结业以后,就要立刻进行代理人资格考试辅导,按时参加代理人资格考试并努力获得通过。其后便是准备上岗资料,正式上岗。从一个程序到另一个程序,一步跟一步、一环扣一环,环环相扣、密切衔接,自始致终都要有明确的目标。 目标明确 6 有效协助 对于新人来讲,保险公司的人、环境、工作程序和人际关系等等,一切都是新的、陌生的,一切都要重新开始,他唯一可以依靠和指望的就是你这位增员人,所以,你必须在每一个环节都给予他切实有效的帮助,这对他迅速进入角色十分必要。 7