**省分公司团险渠道 职场训练体系 通 关 手 册 目录 **省分公司团险渠道 1 第三模块 长险业务 3 通关一：健康观念沟通--三三法则 4 通关二：健康险销售理念--健康险三圈逻辑图解 6 通关三：十字交叉法说**人寿福（至尊版） 7 通关四：百万如意随行 8 通关五 ：社保升级销售逻辑1--社保不足 9 由医保切入商保——V型图 9 通关七：社保升级销售逻辑3--讲医疗 12 通关八 ：社保升级销售逻辑4--讲产品 15 通关九 ：社保升级销售逻辑5--促成 16 长险业务 通关一：健康观念沟通--三三法则 通关内容 笔记 销售经理：刘先生，人都希望自己健健康康的，但谁也不敢保证自己不生病。而且现在生病的人是越来越多，得大病的人也越来越年轻了。根据权威部门的数据统计，人一生得重大疾病的几率高达72.18％，这个几率还是很高的对吧？ 刘先生：是啊。 销售经理：刘先生，那您说人为什么会生病呢？我简单总结一下，首先是环境污染越来越严重了，现在空气越来越差，很多城市PM2.5超标，钟南山院士在两会上提到广州不少人到四五十岁肺已变成黑色；而地下水、河流水被污染的例子也屡见不鲜；然后，现在人的生活压力越来越大，工作节奏也越来越快了，又要还房贷，又要给孩子攒教育费用，还要照顾老人，每天承受这么多的压力又缺乏锻炼，您说能不生病吗？最后，现在食品安全问题也很严峻。应酬越来越多，外面