五一线上服装促销 赵萍 倪小姗 1.促销背景 2.促销目标 3我们的海报 4.促销时间 5.促销范围 6促销方案 五一线上服装促销方案 1.促销背景 1. 全情市场状况： 由于工作等原因，大多数顾客都打算在五一黄金周购买服装，因此，五一黄金周将会带来大量的客人，无论是线上还是实现下，这都是一个很好的机会。但是，市场竞争越来越激烈，对于广大网络卖家来说，这既是机遇，又是挑战。所以，我们应该抓住这次机会，是我们的店更加广为为人知。 2. 竞争分析： 主要竞争有线上竞争和线下竞争 1.线上竞争： 线上的竞争主要来自同行的竞争。五一黄金周这个机会，不仅我们能够看到，其他线上的商家也能够看得到。所以，我们的任务是在五一黄金周期间把活动做得更加特殊。 线下竞争 五一黄金周期间，线下活动也会层出不穷。相比较线上促销而言，线下竞争更具有优势。因为线下促销活动更让恩感觉有真实感，让人看的正对手。见，摸得着，不想网络促销那样虚拟化。所以线下竞争是我们强有力的 3. 消费者分析： 我们五一促销客人主要是上班族，因为上班族在上班时间没有时间购物，所以他们会利用这个时间购买商品。而我们的目标主要就是上班族。 SWOT分析 要做好五一黄金周的营销活动，我们必须分析透彻我们的优势，劣势，机会和威胁。 ☆ 优势分析： 1.价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。 2.我们是全程服务，从顾客挑选宝贝到宝贝送到顾客手中，我们将为客人提供全程服务，力求客人满意。 3.我们的商品无论是审美还是质量方面，都是经过精心挑选的，更加迎合客人的需要 ☆ 劣势分析： 1.我们的店铺新开张，店铺信誉不，很难得到客人的认可。 2.我们的店铺知名度较低，客人流量较少，所以，我们的工作之一便是宣传店铺。 3.线上的店铺在五一黄金周期间虽然客流量会相对平时有所增加，但是和线下比起来显然是小巫见大巫。 ☆ 机会点 1. 新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。 2. 促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。 ☆ 威胁： 1. 在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。2. 该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。 返回