国寿福傻瓜版的销售模式 今天我想跟你分享一下家庭保障的观念，请你不要把我当成推销保险的，我只是想给你分享家庭保障的观念而已！相信你也认可一个观念，我们都不需要保险，但是我们都需要保障！我只占用你15分钟的时间，我给你做个保障需求分析，如果你听了我的讲解后觉得不需要也没有关系，你就当多了解一下保险知识好吧？ 你们公司有啥子好产品嘛？ 我们公司产品很多，就像店里衣服一样，你觉得哪件最好？一定是最适合你的最好，所以在介绍产品之前，我一定要了解你的家庭情况，然后做出适合你家庭的保障计划，保险不是买的越多就越好的，让每份钱都花在该买的地方。 请问你家已经买了哪些保险呢？（你老公是做什么的呢，孩子几岁几个，在哪里上学，平时做哪些投资，有没有买房，住在哪里，房贷多少，生意怎么样，开什么车子，打牌一般打多大的，喜欢在哪里买衣服，家里最近有没大的投资，谁主内外） 买了意外保险，其他都没有买。 那你买了社保吗？农村合作医疗，小孩子的婴幼儿互助金等 买了 那你了解你的社保怎么保的吗？ 不清楚 那我给你简单介绍一下吧：社保是国家福利，一定要买，它可以帮助我们解决医疗和养老的问题，但是社保是低水平的保而不包，你觉得医疗资源是有限的还是无限的呢？ 有限的/无限的 是的，你看到华西医院去排一个专家号容不容易？（等客户回答，不答我们自己答） 不容易，所以医疗资源是有限的， 如果亲人生大病，你希望用最好的药物和治疗手段吗？（等客户回答，不答我们自己答） 肯定希望，那你知道治疗大病最好的药物和器材是进口的还是国产的呢？ 进口药。 然而进口药是社保可以报销的还是不可以报销的呢？ 不可以报销的 社保只管躺在病床上花的钱，而且还管不完全，小病小痛我们不担心，花费几百几千我们能承受，但是你有没有想过大病会带来哪些问题呢？ 大病会带来三大问题：首先，庞大的医药费，大病一般都是突如其来的，谁家里屯几十万是为了付医药费的呢，大笔资金都投资去了，不定拿得出几十万的抢救金；第二，长期康复所花费的费用，医学界有种说法，5年生存率，如果一个人生大病治疗好5年以后没有复发那就等于治愈了，寿命跟普通人一样，可是这5年需要康复药物，保健品，一斤冬虫夏草都要12万，康复费用不一定比治疗费少。最关键的是第三个问题，很多人都会忽视的问题，就是收入损失问题，现在你我都是家庭的顶梁柱，上有老，下有小，中间还有房贷，万一我们不能挣钱了，谁来帮我们赡养老人，谁来帮我们抚养小孩，谁来帮我们还房贷，如果是举债治疗，谁来偿还庞大的医药费呢，靠社保？靠年迈的父母，还是把重担全部落到妻子（你）一个人的肩上，你（你妻子）承受的了吗？ 你觉得年纪大的人容易得大病还是年纪小的人容易得大病？ 你觉得有钱人怕得大病还是没钱人怕得大病？ 你觉得一年出几千块钱的保险费容易还是一下子拿50万的治疗费容易？ 肿瘤科医院做了这样一个统计数据：现在大病呈现出三高一低