Clinique 宛若新生系列 互联网营销整合方案 马云：问题不出在80后90后，是评价人出了问题 90后拥有最复杂的人群形态 学 霸 宅 女 小 清 新 爱 运 动 爱 旅 游 90后拥有最复杂的人群形态 Show 纹 Girl 混 咖 微 整 身 90后拥有最复杂的人群形态 90’s 超前的意识形态，以及包罗一切的性格特征，造就了 我们（社会公知）不了解，却对他们诸多诟病 多数品牌亦是如此… 一对调性一直在改，渠道也一直在改的护肤品牌 2013年天猫护肤品销售排名96 2014年天猫护肤品销售排名23 一对调性一直在改，渠道也一直在改的护肤品牌 宏观层面，我们有许多模型 AIDMA AISAS 环形营销模型 却鲜有微观的沟通模型… 制造标签 认可标签 认可品牌 喜爱品牌 但90后也是这样的？这是失败的 但90后也是这样的？这是成功的 90后的微观营销学 认知品牌 关联 制造Fun（不一定附带品牌露出） 官方 溯 源 溯 源 感知Fun 消费者 模仿Fun（品牌已被忘记） 消费者 把倩碧 宛若新生系列 打造成 他们 可以接受的产品 ecap 小P老师：25岁是女性护肤的分水岭 25岁 护肤品更换频率差值 观点一： 下探市场，价格优势明显的日韩品牌众多， 上探市场，被稳定的高端法系品牌占据 低 更 换 率 高 更 换 率 向后延展 年龄 来讲个真人真事 观点二： 80后对年龄的敏感度是10岁，90后对年龄 的敏感度是1岁 穹顶之下 观点三： 大环境下，第一批90后正巧踏入25岁的分 水岭，可借势营造紧迫感 25岁 护肤品更换频率差值 低 更 换 率 高 更 换 率 向后延展 年龄 X岁 25岁 30岁 今天是2017年的3月6日，3/4的90年并未过 生日，并未满25岁（观点3） 使得用户在快要跨国25岁分水岭前使用它， 使得它取代25-30岁的护肤产品（观点1） 用90后比之80后更对年龄的额外敏感进行催 化（观点2） X 24.5 C oncept 我的贰2拾4肆岁半青春 最后的半年青春，你准备好了吗？ 5月1日 Roadmap “24岁半”主题传播 《奇葩说》外围宣传 大量达人KOL引爆“24岁半” 那些“24岁半”的明星们 （采访主题，结合当季电影电视剧） *核心平台：微博 *核心平台：视频 短 短 *搜索引擎溯源 *搜索引擎溯源 “官方24岁半”广告出街 （户外，TVC，Print） 互动网站上线 “谁为24岁半代言” 官方产品网站上线 官方产品链接