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保额销售法六步成福含备注31页PPTX

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资料大小:3069KB(压缩后)
文档格式:PPT
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解压密码:m448
更新时间:2021/2/26(发布于广东)

类型:金牌资料
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文本描述
销售面谈——保额销售法 ——六步成福 认可保额 新人育成——创业启航班 课程目标 通过对本课程学习,让学员了解“保额销售”的理论基础,熟知“六步成福”逻辑,掌握保额销售法的使用,切实提高成交健康险大保单的能力。 销售流程回顾 保额销售法属于销售面谈环节 目录 六步成福逻辑介绍 1 认可保额理论基础 2 ü 认可保额销售—保额阶梯图 3 课程训练 4 六步成福逻辑介绍 六步成福逻辑介绍 01 03 05 02 04 06 目录 六步成福逻辑介绍 1 认可保额理论基础 2 ü 认可保额销售—保额阶梯图 3 课程训练 4 认可自己 认可保险 认可保额 1.健康保险为每个家庭保驾护航 健康保险是转移疾病风险的最佳选择! 认可保额的理论基础 认可保额的理论基础 2.保额是保险意义与功用 最直接的体现 以小博大!以一当十! 认可保额的理论基础 3.健康险保额的标准的来源 保多少才合适? 为什么保这么多? …… 认可保额的理论基础 4.健康保障30万是基础 (1) 重疾治疗费用30万 ~ 100万 (2)社保报销比例50-60%,自费40-50% (3) 都取中间数,65万 * 45% = 30万保额 (4)30万是一个家庭的基础保额 认可保额的理论基础 5.健康保障50万是品质 (1) 护工费 2000元*12*5年=12万 (2) 营养保健费 1000元*12*5年=6万 (3) 误工费 3000元*12*5年=18万 …… 合计:36万 认可保额的理论基础 6.健康保障100万是尊贵 (1) 确保5年安心治疗 (2) 确保生活品质不变 (3) 为医疗科技发展做好准备 …… 目录 六步成福逻辑介绍 1 认可保额理论基础 2 ü 认可保额销售—保额阶梯图 3 课程训练 4 回顾一下 保额30万、50万、100万 的理论基础 认可保额 之保额销售逻辑图 (保额阶梯图) 家庭每个人的基础保额,都需要为30万; 1.全家三口,每人患病机率72.18%(男主人、女主人、孩子) 2.夫妻互保为最佳(豁免) 每人30万是基础 每人50万是品质 每人100万是尊贵 先大人 后孩子 先男人 后女人 先责任人,再家庭全覆盖 对关爱的人:我们承担责任、实现梦想 相信人寿保险的价值,拥有足够保额保证家庭未来品质 资金不足时,可以考虑家庭保险配置顺序 人们关注冰山上面, 但是冰山下面才是大头! 1 5 4 3 2 6 8 7 9 保额销售逻辑图(保额阶梯图 ) 1. 重疾治疗费用30万 ~ 100万 2. 社保报销比例50-60%,自费40-50% 3. 都取中间数,65万 * 45% = 30万保额 4. 30万是一个家庭的基础保额 5. 家庭保单销售 1. 护工费 2. 营养保健费 3. 误工费 1. 确保5年安心治疗 2. 确保生活品质不变 3. 为医疗科技发展做好准备