优秀业务员的一天 课程大纲 1.从合格迈向优秀 2.优秀业务员的一天 3.优秀业务员的“三板斧” 3 陈玉婷-3W记录保持者 你能想像，有人连续1150周坚持每周 三件保单吗？她就是台湾保险皇后陈玉婷！ 她坚持每天合理的时间管理，她相信坚持 的力量，相信努力一定可以活出精彩的每 一天！ 原一平-保险推销之神 你能想像，有人连续15年蝉联保 险行业全国业绩第一名吗？他就是保 险推销之神原一平。曾花近4年的时 间坚持拜访一位大客户70次，最终获 得成功。 4 桑杰-全球最年轻的MDRT终身会员 你能想象，有人客户遍布了全世界53 个国家吗？他就是迪拜保险王子桑杰！19 岁达成MDRT会员，28岁就达成全球最年轻 的MDRT终身会员！如今依旧坚持每天服务 客户。 5 梅第-连续四十五年MDRT终身会员 你能想像，有人96岁还不退休，依然 到处跑业务吗？这就是美国保险之父梅第 爷爷！96岁的他，到现在每天都开着车送 保单，送理赔款。从事保险业60余年，到 今天依然在每天拜访客户。 6 “我们每一个人都是由自己一再重复的行为所铸造的。 因而优秀不是一种行为，而是一种习惯。当优秀成为一 种习惯时，习惯将助推着你变得更加优秀。” ---亚里士多德 7 你期待自己成为一名优秀业务员吗？ 8 有哪些未实现的人生目标？ 9 认识更多朋友 去世界各地旅游 换房换车 名利双收 我们的目标 赚更多钱 让孩子出国读书 10 11 想实现这些目标 就要从合格迈向优秀 首先要做好每一天每一件事 课程大纲 1.从合格迈向优秀 2.优秀业务员的一天 3.优秀业务员的“三板斧” 研讨与分享 如果我是优秀业务员， 我每天会做什么呢？ 10分钟时间小组内研讨 组长记录小组内研讨的精华内容 每个小组选举一位代表发言 13 我们来看看小王和小张的故事 小王和小张来自同一个团队，更巧的 是他们同一天入司，是岗前和衔训班的同 学，但是入司一年后，小张晋升了业务主 任。虽然小王也做得不错，但总是差那么 一点点，究竟是为什么呢？ 14 小王的一天VS小张的一天 每天早上8点半准时打卡，从不迟到 早会上认真听课 见到主管就问展业遇到的问题 开完早会匆忙外出见客户 从城东跑到城西又回城东完成三访， 依旧保持好的状态 坐车回家时通过微信看了一些新闻 晚上拿出工作日志写上了今天拜访 客户的名字 每天早上8点到公司，准备今天需要的资料 早会上认真投入，互动参与 主动找主管请教展业遇到的问题 出发见客户前检查展业工具 在城东完成三访后完成了三个智能面访 见完客户，开口要了转介绍名单 坐车回家时通过微信送出了两个E锦囊 晚上仔细记录了今天的拜访情况，整理客 户档案，写今日的总结和遇到的问题 合格还是优秀，只是细节动作的差别！ 15