无压力营销 1、你眼中的寿险销售 不必了！ 了解下保险产品…… 保险 1、推销难 2、效果差 3、没朋友 优胜劣汰。经历了二十余年营销模式的沉淀和发展，更适应行业发展、适应大众需求的特色保险营销模式已然诞生。 我们的困域？ 不好意思开口不知道怎么开口？ 我们也会发现 如果我们开口说：我现在在保险公司工作，公司现在有一款XX产品，我觉得很不错，想给你介绍一下！ 压力山大 有没有什么办法 能够让客户主动开口向我们买保险呢？ 先分析一下市场 随着国家对商业保险宣传和支持力度的增大 越来越多的人认同保险 我们发现： 其实很多民众现在是不抗拒保险 他们抗拒的是不专业的销售方式 2、到底有什么方法？ 先来认识寿险营销规律 10:6:3:1 10-- 拜访10个客户 6 -- 6个参加活动 3 -- 3个意向客户并向其递交产品建议书 1 -- 1个客户成交 什么叫客户经营？ 实际上就是和客户保持联系 和客户成为熟人 其实很简单，就是多和客户见面，了解客户的需求，让他们觉得你心里是有他的！ 对你而言，你可以了解到客户的近况，也许他原来的收入不高，结果几个月后换了工作，收入翻了好几倍！ 如果你没有更好的方法，那么很简单，听话照做！ 怎样做呢？ 借助工具，礼品营销！！ 在客户开拓过程中，礼品是其中最有效的一个动作和环节； 通过成功的礼品开拓，前期先做客户积累动作，后期再跟进客户经营和促成动作。 关键点： 1、每天见3个人，送出3份小礼品，和别人聊下天，连保险都不用谈，拉拉家常。 2、初期可宣传公司、宣传自己。 工具：健康调查问卷+钱币册 操作流程 1、每天领取1-2张调查问卷，让客户成功参与问卷，撕掉回执，顺便提醒客户马上会有回访电话需要接听一下； 第一步：开口话术 王姐，早上好，最近看您挺忙的，生意一定特别好吧？（寒暄赞美） 我现在在**保险公司工作，公司要求我们作一下市场调查，并且宣传一下公司的情况，填写一份调查表，就有可以获赠极具收藏价值钱币册一套。 操作很简单的，这是调查问卷，只需要 填写你真实的想法，来吧，我们来试一下吧！ 为了保证中奖信息的真实性，稍后公司会有一个1分钟的感谢回访电话，麻烦您一定要接听一下，确认真实参与了问卷活动，以获取礼品。 统一回访模板，稍后老师建立回访群，并且发进群！ 第二步：为创造二次拜访机会，公司回访 公司回访话术 1+1>2! XX先生/小姐，你好！我是**人寿保险股份有限公司的客服专员，公司回馈新老客户，进行调查回访送礼的活动，您是XXX经理的重要客户，请问现在花2分钟时间和您进行一个电话回访，方便吗？请问公司XXX今天是否有给您进行一个调查问卷的活动吗？ （有/没有） 好的，感谢您的配合，公司将会委托XX经理为您送上一份精美小礼品！今年正好是**保险成立十一周年，有赖于新老客户的支持，发展十分迅猛！目前已经入围亚洲品牌五百强企业第382名，市场规模排名前五，注册资本金排名第四，是一家资产十分雄厚的千亿企业！请问，XX经理是否有给您介绍过公司呢？ （有/没有） 好的，感谢您的配合。我们将委托XX经理为您送上一份精美的小礼品！为庆祝公司成立11周年，冲刺世界500强！限时推出优惠产品，一份投入，即保疾病又保身价。专享投、被保人双豁免功能及绿色通道就医特权，每天低至1元，如果你感兴趣可与身边客户经理联系！ 祝你生活愉快