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新版705万保障计划三讲话术22页PPTX

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话术 保障计划
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文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2021/2/26(发布于山西)

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文本描述
705万保障计划(三讲)话术 给客户的提醒:重疾发生率表修订,高发疾病拟不再赔付! 甲状腺癌是一种常见的内分泌恶性肿瘤,也是全球为数不多的发病率逐年增加的癌症。 国家癌症中心2018年3月发布的2014年癌症数据显示,甲状腺癌发病率高达12.4/10万,女性发病率高达18.99/10万。 多位甲状腺科医生也对记者表示,近年来甲状腺癌发生率增速明显,“2018年的病人比2017年多得多!” 面见三讲 1、讲政策 2、讲观念 3、讲计划 【讲政策】 业: 李克强总理在两会上指出:“高血压、糖尿病等慢性病用药50%费用纳入报销,并提高大病保险的报销标准“,您知道吗? 客:知道/不知道 业:请容我为您解说一下。作为央企,我们响应国家号召,对商保也做了升级,一是保单升级,二是进行保障升级计划,这次保障升级计划的主体是:让您拥有每年705万的保障方案,保证保障全方位无死角覆盖。 您可能会问,国家都对社保进行升级了,还需要我们商业保险吗?您可能不知道,社保其实是“保而不包”的,社保低不报,高不报,中间部分部分报!。社保“保而不包”,不可能把我们所有的医疗费用全部包了,所以需要我们商业保险来补充社保的不足。 面见三讲 1、讲政策 2、讲观念 3、讲计划 那么,发生重大疾病到底要面对什么费用? 治疗费用:医疗费、住院费、手术费等 其它费用:收入中断、康复费、营养费、家人陪护误工费、变卖不动产损失费…… 直接费用 潜在费用 治疗费用高,但我有医保? 医保报销 45%~50% 起付线 一级400元 二级800元 三级1600元 自费部分 100%自付 封顶线 45万 自付部分 20%自付 社保数据以**市为准 1、治疗费用:30-50万 美罗华 医生必推荐的治疗淋巴瘤的药物,其单支价格在2.5万左右,5支一个疗程; 质子重离子 治疗效果更好、治疗周期更短,预计费用至少31万; 多吉美 治疗肾癌和肝癌的药物,每月1盒,每盒2.3万,需要持续服用; 进口药 治疗癌症效果更好的药物多数是进口药,不在社保范围以内。 治疗癌症效果更好的药物多数是进口药,不在社保范围内,根据目前医疗费用,重疾治疗需要30-50万元。 一个人在发生重大疾病的时候,对家庭最大的影响是:收入中断、花钱不断。收入越高的人,一旦患病,对家庭的生活水平、子女教育规划、未来养老都有很大影响,所以,也要提前考虑做好弥补收入损失的规划。 收入损失,按照社平工资月薪7K计算,罹患重病5年内不能正常工作,那么5年内收入损失费就至少42万(7000*12月*5年)。 2、收入损失:40万 五年生存率是指某种肿瘤经过各种综合治疗后,生存五年以上的比例,各种肿瘤根治术后五年内不复发,再次复发的机会就很少了,故常用五年生存率表示各种癌症的疗效。术后五年之内,一定要持续巩固治疗,定期检查,防止复发,即使有转移和复发也能及早治疗。持续的治疗,意味着持续的支出。 大病康复至少需要5年持续支出(含护理费)。假设每天花费200元,医药费+营养费,每月6000元,5年需要36万。 3、康复费用:36万