终身寿险销售六大真谛 终身寿险销售的六大真谛 福禄嘉倍，当万一发生时，“独善其身”不拖累家人； 卓越逸生，当万一发生时，“先人后己”照顾家人。 不销售卓越逸生，将失去造福客户的好机会。客户的家人 无法得到全方位、高层次的照顾，与己与人都是一件憾事！ 销售卓越逸生， 通过自己的行动，帮助客户实现保险大爱层次的升华，使保险的“大慈爱”在更高的层次上惠泽百姓！ 理念差异 保险代理人 保险顾问 理财顾问 资产管理规划师 不销售卓越逸生，在较低的客户需求层次，进行低端的保险营销工作。 销售卓越逸生，有可能成为客户资管顾问，从客户需求的最高层次，着手实施保险营销工作。 卓越逸生 十大黄金价值 1 病有所医 老有所养 亲有所护 残有所障 销售卓越逸生 2 钱有所积 产有所保 财有所承 不销售卓越逸生 3 不能满足客户的全面需求 提供的是打折的服务 提供的是不足的保障 十大黄金价值 + ···？ 客户 带给 6 意外健康， 仅仅是一个合格的营销员 年金理财， 拥有了销售投资型保险产品的能力 终身寿险， 拥有了销售资产管理类保险产品的能力 有能力在“后房地产”时代的资本蓝海中在从“赚钱”到“保钱”的过渡期，完成销售转型。 将失去通向客户顶级保险需求的通行证，个人销售能力难以提升，无法实现销售转型。 销售卓越逸生， 不销售卓越逸生， 持续销售 未来销售转型，我们要赚取“咨询费”，而非“快递费”！ 销售卓越逸生，要懂得保险的避债功能、资产防火墙功能、资产分割功能、遗产税等的知识，客户需要你的咨询服务来满足资管需求。 不销售卓越逸生，简单低端的保险产品销售即将进入网销时代，客户通过电商、网络将可以低成本的满足自己的保险需求，大批普通营销员将失去客户。 卓越逸生 初佣35%（加佣20% ）； 生 理财年金 最多6%+6%； 福禄嘉倍 客户加保内外困难重重 销售卓越逸生，紧随公司的步伐，一步步的实现自己收入的倍增，使自己在更高的层次上满足自己的居住、出行、子女教育、养老需求，助力自己达成圆满人生。 不销售卓越逸生，短期收入可以通过勤能补拙来维持，随着年龄的增加，体力的下降，长期收入必然降低，圆满人生路困难重重。 销 售 寿险行销需要进阶 行销方式进阶：产品 + 服务 + 洞见（Insight） 行销技能进阶：顾问式行销（Spin） vs 顾问式行销