健康险销售职训—“TV32” 用 社保升级的健康险销售逻辑系统 技术解决 不管是**福还是其它健康险，伙伴用社保切入能够解决开口难的问题，要让伙伴能够熟练掌握。 会画图 会说明 会画T型图，会说家庭的保障体系 会画V型图，会说健康险的必要性 会画3饼图，会说健康险的划算性 会画2饼图，会说**福的重要性 社保升级之社保切入 社会保障体系是指社会保障各个有机构成部分系统的相互联系、相辅相成的总体。 它包括了工伤保险、失业保险、生育保险、医疗保险、养老保险。完善的社会保障体系是社会主义市场经济体制的重要支柱，关系改革、发展、稳定的全局。 社保特点 社会保险是国家通过立法，由劳动者、劳动单位、国家三方共同筹集资金，在劳动者在年老、疾病、工伤、生育、失业、死亡等遇到风险时，给予最基本的物质帮助，以保障其基本生活的一种制度。 社保非常重要，是基础的保障！ 我们一个人都需要！ 健康险销售逻辑——激发兴趣 梯形图 保险阶梯图 梯形图： 通过梯形图的讲解，让客户了解到人生需要的7张保单，从而引发“保险缺口”的话题，激发兴趣。 课程目的—— 梯形图讲解步骤 社保+商保 大/小意外险 询问引导 需求/预算/保额 核心逻辑：激发兴趣 补偿/康复 第一步：概括讲解 所有的保险产品都是为解决人生问题而准备的。 社保特点是低水平、广覆盖，是最基础的保障。 商业保险可匹配个人家庭情况量身打造，是确保人生规划实现的重要途径。 运用一个提问引导客户: “您了解商业保险可以帮您解决什么问题吗？“ 无论客户如何回答，都进入下一步讲解。 第二步：详细讲解商业保险功能 “无论市场上有多少家保险公司，有多少种保险产品，都是解决以下七大类问题……” 1.小意外—意外伤害医疗险—可修复—凭发票报销—门诊或住院均可报销) 2.大意外—意外伤害险—不可修复—身故/伤残—买多少赔多少 ① 意外险 意外险讲解要点 小意外，就是意外伤害医疗保险。指身体可修复的情况，解决因意外所导致的医疗费用。凭发票报销门诊和住院的费用。 补偿性原则，与用多少有关。 大意外，就是意外伤害保险。指身体不可修复的情况，解决因意外所导致的身故或残疾（缺零件）。 买多少赔多少，与用多少无关。 小意外和大意外统称“意外险”。 1.小意外—意外伤害医疗险—可修复—凭发票报销—门诊或住院均可报销) 2.大意外—意外伤害险—不可修复—身故/伤残—买多少赔多少 ① 意外险 3.小病—住院医疗险—补偿性原则—凭发票报销 4.大病—重大疾病险—诊断证明提前给付 ② 健康险 生病三笔费用： 治疗费：社保+住院医疗 康复费、收入损失：重疾险 第二步：详细讲解商业保险功能