健康推广大使项目运作指引 （管理人员版） 健康20 *寿同行 课程大纲 项目原理 “健康推广大使” 招募活动 项目原理 有效辅导面谈、有效建库、有效训练、有效拜访、有效创说会、有效面试、有效是实现大量促进发展的关键 两个关键系统、面谈管控系统、参会报名系统 过程管控是确保大量有效的重要保证 课程大纲 项目运作三部曲 第一步：目标推演 1、12月活动目标： 如何确保目标实现？用好漏斗原理是通过过程管控实现目标的有效依据。 第一步：目标推演 50%的到会率 40%的缴费率 65%的送训率 90%的结训率 90%的签约率 2、漏斗原理推算。新增10800人至少需要面谈人数20500人。 第一步：目标推演 3、扩大面谈人群。大量人参与确保目标达标，其中主管面谈人数8678人，面谈率100%，其他面谈（准主管、优才、有发展意愿的新人）人员11822人。 第一步：目标推演 4、创说会运作。集中运作阶段以公司创说会为主，分公司第2-3阶段必须有两场大型的创说会（每场到会100人），支公司标准创说会（每场50人），职场小创会和日面试要持续不间断地运作。 第一步：目标推演 每个阶段签约班开班期数： 第一步：目标推演 项目运作三部曲 集结启动 平台运作 项目评估 第二步：组织运作 第二步：组织运作—集结启动 第二步：组织运作—集结启动 承接省公司方案，制定本单位的企划方案 组建功能组 第二步：组织运作—集结启动 工具准备 对内职场海报 对外宣传展架及展板 拜访工具单页 建库拜访卡片 第二步：组织运作—集结启动 管理人员有效面谈 工作要求：各分公司一把手、分管总对支公司一把手、分管经理启动会前做好集中面谈。 面谈重点：从经营考核、职能考核、队伍发展需要、战略投入的需求，明确12月人力发展目标，统一认识，形成合力 01 面谈前提：熟悉面谈内容，训练面谈技巧。 面谈形式：一对一面谈 02 激发晋升意愿，催生梦想，激发斗志。 面谈目的： 第二步：组织运作—集结启动 面谈要求： 分层级面谈。12月9日之前完成所有人的面谈， 主管必须100%覆盖。 面谈工具：辅导书、面谈表、架构图。 所有面谈的人员必须将面谈时的现场照片及面谈双方的信息同步上传到系统，省公司以此作为面谈的依据并进行监控。 第二步：组织运作—集结启动 03 第二步：组织运作—集结启动 分公司培训、启动 支公司培训、启动 队伍各层级的培训、启动 “健康推广大使”招募大型创说会门票炒作 准增员对象分析 第二步：组织运作 第二步：组织运作—平台运作 第二步：组织运作—平台运作 建立销售人员10-3-1日工作模式。 1、有效建库。根据增员画像，要求人人建库50表； 2、追踪日面试。早会现场打10个电话确认3个拜访对象确保1个面试； 3、建立追踪机制。各单位要通过机制确保日工作模式的落地。 未达标的伙伴不允许离开早会现场！